少儿英语培训班创业计划书目录（2015年04月08日）

少儿英语培训班经营方案目录一、市场形势分析（一）英语培训市场背景……………………………………………………3（二）少儿英语培训现状行业现状………………………………………………………………4 （3）与品牌培训机构的比较分析。 …………………………………………4 (4) 客户市场目标分析……………………………………………………5 (5) 比较分析竞争品牌定价策略……………………………………………… 6 二、培训中心简介（一）师资配备………………………………………… ………………………6 （二）促销方式…………………………………………………………………………6 （三）培训特色………… ………………………………………………………… 7 (4) 教后服务………………………………………………………… ………7 三、市场可行性分析 （一）市场发展趋势……………………………………………………9 （二）资金预算…………………… ……………………………………………………9 （3）未分析控制因素…………………………………………………… …………10 四． 市场竞争力分析（1）市场定位………………………………………………………………11（2）分析优势……………………………… ……………………………………125。 调整方案（一）网络营销……………………………………………………………………14（二）一对一私教外教……………… ……………………………………………………………14 一、市场现状分析 （一）英语培训市场背景 我国是一个尊重知识、崇尚教育的国家。 作为一个古老的民族，父母对于孩子的未来可以说是从来不吝啬的。tIL中国创商加盟网

事实上，教育投资已经成为中国家庭最重要的支出之一。 据调查，目前中国人的教育支出约占全部消费支出的15%，仅次于食品消费。 有经济学家还指出，中国95%以上的产业和产品已基本满足供需平衡或供给过剩，但教育远未满足需求，仍处于卖方市场，尤其是英语教育。 相关调查显示，近年来我国培训市场发展迅速，其中以“英语培训”为重点的发展迅速，各类培训机构如雨后春笋般涌现。 目前国内英语培训市场总市值接近200亿元，全国英语培训机构总数不低于5万家。 尽管出现了一些竞争过热的情况，但未来英语培训市场仍将保持快速增长。 外语培训市场资金面诱人，这个沃土已成为众多品牌教育机构的必争之地。 目前，随着培训市场消费者逐渐理性化，培训行业也全面进入“竞争时代”。 比较著名的外语培训机构有新东方、新动力、亚美欧、环球雅思、新航道、波顿、Only、巨人、李阳疯狂英语、世纪博客等。 （二）少儿英语培训行业现状对城市家庭的随机抽样调查显示，几乎每个家庭都希望自己的孩子从小接受英语培训。 从家长的了解和市场的了解，大家都觉得没有英语，孩子就没有好的未来； 家长们的需求也非常强烈，希望自己的孩子英语好，有美好的未来。tIL中国创商加盟网

由此可见，少儿英语培训的市场前景相当广阔。 然而，纵观国内的各类培训机构，无论是新东方、环球雅思，还是李阳疯狂英语，它们都专注于应对各种考试压力的学生，真正的专业化却很少甚至没有。 为少儿提供英语培训的教育机构，导致了目前少儿英语培训行业鱼龙混杂。 没有真正的品牌机构为顾客提供选择，让家长无所适从。 而且，孩子学习英语有其特殊性——完全基于兴趣，取决于语言环境； 需要经常使用，并与生活紧密结合，才能巩固。 因此，我们从这个现状出发，充分考虑家长的需求，细分英语培训市场。 我们希望建立少儿英语培训中心，通过专业、独家的少儿英语培训，打造自己的品牌。 （3）与品牌培训机构的对比分析优势：虽然国内已有清华少儿英语、新东方包少儿英语、瑞思学科英语、迪士尼少儿英语等知名少儿英语培训机构，但据了解，对新东方而言，跑跑英语的普及程度仍远不及新东方的四六级和GRE培训。 鉴于其以往的成就，人们可能会忽视它所涉及的新的少儿英语培训领域。 因此，开设一家专门从事少儿英语培训的机构将有助于我们快速进入市场。 专业化是我们最大的优势。 另外，通过学校的人脉关系，我们可以在短时间内招募到一批高素质人才，经过短期的针对性培训后，就可以开始教学。 因此，我们在学费方面具有价格优势。 当然，最主要的是成本优势。tIL中国创商加盟网

另一方面，由于品牌培训机构大多采用大班教学，班级学生过多，师生之间缺乏互动，没有学生自主实践的机会。 而我们可以在一定程度上避免这种情况，尽可能的照顾到每一个学生，让每一个孩子都有机会和老师面对面交流，因地制宜。 我们的口号不仅是教英语，更是培养孩子学习英语的方式。 这是品牌培训机构短时间内无法实现的。 缺点：由于品牌培训机构进入市场较早，存在时间较长，有一定的客户群，有一定的知名度，所以客户满意度和客户忠诚度在一定程度上暂时无法与我们相比。 同时，这些培训机构因其品牌号召力，拥有一批全国知名的讲师。 这个师资优势我们现阶段还无法超越。 另外，品牌培训机构的培训理念也需要我们一些时间去探索。 （4）客户市场目标分析 对于幼儿园小朋友：在教学中融入游戏、儿歌、故事、舞蹈等快乐元素。 轻松活泼的教学会很大程度上激发孩子的学习兴趣，让孩子对英语流连忘返。 您可以根据孩子的英语基础选择合适的辅导材料。 常用教材有：剑桥、朗文、新概念、学乐、巧虎等。通常以一本教材为主线，结合其他教材中合适的内容进行辅导。 进度会更加灵活，效果也会更好。 针对小学生：以提高口语会话能力为主，同时教授良好的听说能力，强化发音，帮助小学生营造完美的英语环境，在交流中学习和提高，在英语口语同龄人中脱颖而出。tIL中国创商加盟网

(5)竞争品牌定价策略比较分析。 培训中心刚进入市场初期，为了维持机构的生存，主要采用以成本为导向的定价方式，采用渗透定价策略，并考虑品牌竞争对手的定价以及企业的需求。后期发展。 成本设定相对品牌机构较低，以吸引大量客户，提高市场份额。 竞争品牌主要是知名培训机构。 他们采用的定价策略往往是信誉定价，利用他们积累的品牌知名度转化为价格。 因此，我们不能把价格定得很低，以免给顾客造成低价、低质量、低价格、低服务，或者低价格、低档次的印象。 其次，我们还会采取折扣定价策略，鼓励老客户继续在这个培训中心学习或者对介绍更多新客户的客户给予一定的折扣，从而打开市场，吸引更多的消费者。 2、培训中心介绍 （一）师资配备 大学生面临着来自各方面的压力，比如四六级、考研英语考试等，所以他们的英语水平在一定程度上还是比较高的。 在校学习期间，我也接触到了很多高级英语讲师，所以才有可能聘请人进行英语培训。 当然，在我们开始教学之前，我们会请专家进行儿童教育方面的培训，比如教育心理学、儿童心理学等，让我们的老师达到儿童教育所要求的标准。 （二）第一阶段宣传手段： 1、印发宣传单张，主要宣传我们培训中心质优价廉的优势，介绍我们的讲师。tIL中国创商加盟网

发放传单的区域主要是校门口、附近家庭区、周边小学、幼儿园。 2、也可以通过发放调查问卷的形式进行宣传。 3.参观试听课程，然后决定是否报名学习。 第二阶段：1、让现有客户与亲友沟通、推广2、投入广告。 在茂名各大报纸媒体和电视广播频道投放广告，提高品牌知名度。 3、联系周边幼儿园、小学的领导，了解更多有用的信息，向他们宣传我们的培训中心。 （3）培训特色：针对少儿英语，即学前、小学生英语的专业化、专门化培训。 授课讲师将是英语成绩优秀、英语能力较强的大学毕业生或在校生，或大学英语教授。 我们注重培养孩子的英语技能，包括听、说、读、写，但最重要的是培养他们的英语学习能力和与他人交流的能力。 对于幼儿阶段的孩子，多采用歌曲、童谣，注重以孩子特别容易接受的方式引起他们的兴趣。 对于小学的孩子来说，除了关注兴趣之外，可能还需要一些意识。 除了培养孩子的兴趣之外，阅读的一些方面，包括语法和应用能力也会得到培养。 在硬件设施方面，与青少年和成人教育不同，少儿培训教室的设计要充满童趣，因此学习的耗材（文具、玩具等）是针对儿童的，会专门购买来提供给孩子良好的学习环境让他们通过游戏学习知识、培养兴趣、提高英语水平。tIL中国创商加盟网

培训中心步入正轨后，我们还将为入学的孩子提供英语水平测试，并根据他们现有的英语水平进行更细致的分级，让每个孩子都能接受最适合的培训。 （4）培训后服务，我们首先详细了解客户的现状和目标需求，然后根据客户的特点制定相应的培训、指导或解决方案。 一成不变的服务或产品显然不适合竞争日益激烈的市场环境。 很难赢得顾客的青睐。 对于参加培训的学生，我们将在课后提供免费的英语水平测试，让家长更直观地看到我们努力的成果； 我们还会提供电话辅导，与家长和孩子沟通孩子的学习状况。 三、市场可行性分析 （一）市场发展趋势 我们对英语培训市场的发展趋势做出以下预测： 趋势一：外语培训进入理性消费时代，理性消费催化市场细分。 因此，每个培训机构必须有自己的品牌、特色和竞争优势，才能在市场上立足并获得发展。 因此，我们根据年龄进行市场细分，确定了目标市场——少儿英语领域。 趋势二：英语学习群体数量持续扩大，英语培训市场仍有巨大发展潜力。 趋势三：培训质量成为英语学习者关注的焦点。 英语培训提供的是服务，而且是长期的服务，对结果负责。 优质的英语培训机构将获得消费者的青睐。 趋势四：英语学习重心从应试训练转向能力培养。 英语沟通能力越来越受到市场和消费者的青睐！ （2）预算按照每班30人标准计算。tIL中国创商加盟网

需要专业的老师和宽敞的教室。 一般来说，这些专业教师可以从大学聘请。 普通讲师收费为100元/小时，教授收费一般为200元/小时。 每次培训教学时间为2小时，一个培训周期按15节课程计算。 这样老师的工资就3000-6000元。 可以租一间教室，一般一次100元左右，所以场地租赁费为15×100=1500元。 员工工资固定为1200元/月，培训周期为三个月，因此员工工资成本为3600元，管理人员工资为2000元/月，因此工资成本为6000元。 另外，其他费用估算如下：广告费用2000元，管理费用1000元，其他费用2000元。 一个培训周期的费用约为17100-20100元。 两节课费用约4万元。 预计收入：少儿班（幼儿园）1000×30=30000，初中班（小学）1500×30=45000。 一个培训周期的收入约为7万元。 （三）不可控因素分析 1、人口环境 一个地区的人口数量是衡量潜在市场容量的重要因素。 茂名作为中国最著名的大城市之一，人口众多，以其深厚的文化底蕴和现代气息吸引着更多的外国人。 因此，茂名有足够的学龄儿童可以接受少儿英语培训。 作为一个国家，客户群更加强大。tIL中国创商加盟网

2、经济环境 在英语培训领域，家长对于孩子的投资绝不会吝啬。 而且茂名的物价水平与全国相比并不是很高，因此培训费用在我们可以接受的范围内。 3、政治环境 在国家内，稳定团结的政治局势不仅有利于经济发展和人民货币收入的增加，而且会影响群众的心理预期，导致市场需求的变化。 在培训方面，政府机构的准入门槛相对较低。 而且，政府还采取措施，鼓励大学生在一定范围内自主创业，为我们提供了很多便利条件。 4、社会文化环境 茂名是一座教育大市。 茂名市民受过高等教育。 受教育程度高的家长，在一定程度上更愿意给孩子良好的教育，更倾向于送孩子接受英语培训。 因为他们知道，没有良好的英语基础，孩子不会有美好的未来。 所以茂名的文化水平更有利于市民接受我们的培训机构。 5、茂名客户的收入水平在全国都还不错，但现在每户只有一个孩子。 父母总是想给孩子最好的条件，因此教育投入占家庭总支出的比例。 非常高。 这为我们进入市场提供了良好的条件。 但从消费心理来看，人们受品牌效应的影响，总是喜欢选择名气比较响亮的培训机构。 这是我们迫切需要解决的问题。tIL中国创商加盟网

4、市场竞争力分析 （1）市场定位 在市场定位之前，我们首先进行市场细分。 基本上，根据目前中国国内的情况，首先是年龄划分，这是最直接的，也是家长最关心的。 例如，如果学龄前儿童年龄为4至6岁，我们将其归类为幼儿阶段学习英语的儿童。 我们把小学阶段的儿童，例如7岁到12岁的学生称为儿童。 这两个阶段就是我们针对的目标市场。 当然，除了年龄之外，整个市场还可以根据价格来划分。 比如中低端，一个班有20到40名学生； 高端的学生人数在10人以下，部分由外教授课。 我们定位中低端，一个班30个左右的孩子。 此外，为少儿英语培训付费的人并不是直接享受服务的人。 付费的人是为孩子购买该产品的父母。 所以，我们要服务两个群体，一个是教学群体，就是孩子们；一个是教师群体，也就是孩子们。 二是出钱的父母。 （二）4PS分析优势 1、产品策略 我们将为家长和孩子提供不同的服务。 比如，对于孩子来说，除了激发他们的学习兴趣外，我们还会培养他们的学习策略，让他们的英语学习能够有一定的成功。 成就感。 对于家长来说，除了提高孩子的学习成绩外，还必须教导孩子正确的育儿方法或家庭教育理念。 在家庭教育行业，无论家长是医生还是小学生，孩子的教育都是从零开始。tIL中国创商加盟网

对于现在的家庭来说，一个家庭只有一个孩子。 父母在面对孩子的时候，都会感到困惑。 他们需要学校、社会和教育专家的帮助和建议。 2、定价策略 在进入市场初期，我们的定价目标是维持生存，实现顺利进入市场，尽可能最大化市场份额。 同时，还要保证教育教学质量，为后期继续发展壮大积蓄力量。 我们主要采用以成本为导向的定价方法。 在充分考虑产品成本和竞争对手产品定价的前提下，在《价格法》和《反不正当竞争法》允许的范围内，力求将价格定得尽可能低。 但同时考虑到顾客的消费心理，他们会认为价格太低没有任何保障，而价格太低又会影响教育质量。 因此，考虑到我们的市场定位，我们会将价格调整到中档水平。 3、分销渠道策略我们主要采用零阶渠道，即培训中心直接接触客户，节省了聘请中间商的成本，消除了消费者对中间商的不信任造成的学员流失。 4、促销策略对再次或多次参加培训的学员给予一定的优惠。 这也是一些品牌代理机构正在使用的一种促销方式。 但与他们相比，由于成本优势，我们在促销方面有更大的折扣空间。 使用内部推销。 既然是我们自己创办的培训中心，那么机构内部的工作人员对自己的工作应该是非常有热情的，所以在宣传的时候也会竭尽全力。作为大学生，我们tIL中国创商加盟网