斯拉瓦·阿克麦切特总结的57条创业经验！

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旧金山云计算数据库服务公司创始人Slava 总结了57条创业经验，包括团队、融资、市场、产品、营销、销售、产品开发、公司管理等。 、个人状况等9个方面。aBr中国创商加盟网

团队、融资、市场、产品、营销、销售、产品开发、公司管理、个人状态9个方面。aBr中国创商加盟网

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以下是总结的57条创业经验：aBr中国创商加盟网

有才华和经验丰富的人写了很多关于创业的文章，我想再补充一些。aBr中国创商加盟网

我通过这四年的艰辛总结了这些经验。 如果你打算创业，希望你的路会更加顺利。aBr中国创商加盟网

首先，关于团队建设，如果你的2到4人的团队不能在6个月到1年内实现盈利，那么肯定是出了问题。 除非你选择不盈利，否则这一定是你的选择，而不是市场原因。 股份在创始人之间平均分配。 总有一个期权行使计划。 大多数决策都是通过协商一致做出的，但最终决定权是由一位首席执行官做出的。 这一点从第一天起就已经很清楚了。 作为首席执行官的权威是你从头开始建立的，因此赢得的。 如果取得胜利，这种权威就会增强；如果取得胜利，这种权威就会增强。 如果没有，它就会下降。 不要试图滥用你没有赢得的权力。 士气是真实的，而且可以永远持续下去。 如果你长时间没有获胜，你的投资者、员工、家人和你自己都会失去信心。 努力工作，不要陷入这种境地。 仔细选择你的初始团队成员。 每个人都应该乐于与人合作，至少拥有一项与业务相关的技能，并且极其高效和务实。 每个人都应该了解产品，并对产品和公司拥有共同的理念。 你所遵循的标准就是你所接受的标准。 选择一小组对您来说最重要的不可协商的条款，并毫不松懈地执行它们。 解雇那些难以共事、效率低下、不可靠、没有产品意识、不务实的人。 快速解雇。 有一些摩擦是好事，但是太多的摩擦就很糟糕了。 解雇那些制造太多摩擦的人。 好工作+坏习惯=你被解雇了。aBr中国创商加盟网

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其次，关于融资，如果在某一轮融资中必须放弃公司15%的控制权，那么公司肯定在某个方面出了问题。 这是可以挽救的，但并不理想。 如果你还没有赢得人们的尊重，那么通过吸引力来筹集资金比通过讲故事来筹集资金要容易得多。 如果你必须依靠讲故事来筹集资金，但自己却没有声誉，那就出了问题。 将您的融资谈判视为至少可行的产品，一旦启动，每次见面时都要重复它。 大多数投资者的建议对于公司的优化和发展都是有帮助的，所以要虚心听取。 大多数投资者的建议不会帮助你开发出神奇的产品。 没有人可以帮助你开发出神奇的产品。 这是你自己的事。 不要纠缠于融资过程。 一旦完成，继续前进。 第三，市场上最好的产品不能凭空创造。 它们成功的原因是它们在某个领域优于所有其他产品。 找到自己的领域并成为最好的。 如果没有这个字段，肯定有问题。 投资于既能立竿见影又具有巨大增长潜力的问题。 如果不能帮助改善大量人的生活条件，那就不值得做。 例如，谷歌填补了人们日常生活的巨大空白，使数十亿人受益。 它改变了人们的行为方式和感知周围世界的方式。 试图制作这种规模的产品。 刚开始树立正确的观念。 根据经验来看，这个时候只能采取相应的行动。 要知道，市场瞬息万变，多个团队几乎会同时提出同样有价值的想法。 对其他社会或技术变革所带来的新想法持开放态度。 尽早步入正轨，但要确保有技术可以让产品变得更好。 如果你有一个过去行不通的想法，并且现在没有社会或技术变革使其变得可行和有效，那么就假设它会失败。 （这是另一个市场假设。如果一个想法能够取得成果，那么它已经被实施了。只有情况发生变化才值得再次尝试。）告诉市场，不接受你的产品就意味着输掉这场战斗。 坚持自己的理想信念，但尊重客观趋势。 如果您认为世界需要诗歌，请出售您的嘻哈歌曲并保留您的诗歌收藏。aBr中国创商加盟网

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第四，关于产品，产品概念意味着一切，尽快掌握这个概念。 擅长产品技术并不意味着擅长产品管理。 不要生产已经存在的东西。 消费者不会仅仅因为某样东西是你的就购买它。 确保您知道为什么用户别无选择只能切换到您的产品，以及为什么他们不会切换回其他产品。 不要太相信自己，只要有可能就检验你的假设。 针对每个产品功能询问两个问题。 人们会因为这个功能而购买该产品吗？ 人们会因为没有这个功能而不买账吗？ 如果你不能回答后一个问题，你就不能回答前一个问题。 如果这两个问题的答案都是“否”，那么就不要开发该功能。 制造一些尽管有缺点但人们会购买的东西，而不是制造没有缺点所以人们应该购买的东西。 前者取悦并支付购买费用，后者则无法取悦。 注意“鸡”和“蛋”的产品关系，确保您的产品能立即使用。 请注意可能购买您产品的人和只留下评论的人之间的区别。 更多地关注前者而忽略后者。aBr中国创商加盟网

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第五，关于营销产品为先。 如果人们喜欢你的产品，最小的发布会也会引起注意。 如果人们不喜欢该产品，再多的营销也无济于事。 将营销融入产品中。 如果可能的话，创建嗡嗡声（人们不断在您的平台上发布有趣的内容）和嗡嗡声（如果用户使用该产品，他们的朋友也会使用该产品）。 看看电影《寿司之神》就是这样营销的。 选择一小部分任务并继续努力，每天都有进步。 定期重新评估效率。 撤消无效的事情，加倍有效的事情。 别猜了，去调查吧。 向您的用户进行营销。 吸引那些不会购买您产品的人的注意力是浪费时间和金钱。 如果你的竞争对手不会说任何负面的话，那就不要说。 例如，如果你的竞争对手无法判断你的产品速度慢，那么称赞你的产品速度快就是无效的营销。 另一方面，如果您的竞争对手说他们的软件是针对某一组程序员的，那么您可以说您的软件是针对另一组程序员的。 这是很好的营销。 苹果可以打破这个惯例，但你不能。 不要对您的用户或竞争对手使用傲慢的语气。 这不会帮助您销售产品，还会损害您的良好声誉。 不要轻视批评。 相反，利用批评来改进你的产品。 如果你认真对待他们的批评，最严厉的批评者往往会成为你最坚定的支持者。aBr中国创商加盟网

第六，关于销售。 销售可以改变一切。 如果你的产品卖得好，你在其他事情上搞砸了也可以弥补。 产品第一。 销售每个人都想要的产品是容易且有回报的，但销售没有人需要的产品是一场痛苦的数字游戏。 如果产品介于两个极端之间，请坚持不懈地追求数字游戏。 即使销量不好，你也会获得宝贵的经验。 致力于提高效率。 花时间与不太可能购买您产品的客户在一起并没有什么意义。 进口比出口更容易。 如果可能的话，制作一款客户告诉你他们需要并且愿意付费的产品。 第七，关于产品开发，开发速度非常重要。 不要让它变得复杂，产品越简单，你就越有可能交付它，你就越有可能快速解决问题。 选择一种支付20%就能获得80%回报的执行方式。 尽可能选择现成的定制零件。 使用不超过一到两周的快速开发速度。 专注于长期项目。 如果你不能保持速度，就不要进行开发。 专注于长期修改。 如果您无法修改速率，请不要这样做。 如果您必须制作不符合产品速度的产品，请在流程中构建尽可能多轮的结构和评估。 一个月在错误的事情上工作相当于一个月没有工作。 第八，关于公司管理，不要花太多时间选择办公楼、会计师、文员、门卫、家具、托管工具等，相信条件足够好，毫不犹豫地前进。 花点时间找一个好的、不是很贵的律师。 这是必要的。aBr中国创商加盟网

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第九，个人状态：尽力给自己的创业公司贴上标签（可能会失败，但一定要尝试）。 每天尽可能努力工作，然后休息。 这样，当尘埃落定时，无论结果如何，您都会为自己所做的选择感到自豪。 每隔一段时间，就离开一次。 去远足、去另一个城市看望家人、跳舞、下棋、打网球等等。 您将使自己更有效率，并使周围的人更快乐。aBr中国创商加盟网