发布时间:2024-04-09 中国创商加盟网
餐饮创业故事
煎饼店每天都排起长队
昨天,记者被这家店门前排起的长队吸引,随即开始采访。 记者走近一看,看到一名小伙子坐在炉子前正在认真地干活。 炉子上放置着一块光滑的圆形铁板。 小伙子从左边的塑料桶里舀出一勺面糊,放在铁板上,然后迅速用小铲子把面糊摊平,形成煎饼; 然后在上面打一个鸡蛋,用木棍捣碎,然后加入酱汁、海带、辣椒、芥末、洋葱、大蒜和香菜,用木棍将它们均匀地铺在面团上; 最后用铲子把面团舀起来,上面放上油条或者酥饼,卷起来,用铲子切掉,装进袋子里供顾客食用。
记者看到,这家店面只有四平方米左右,门上挂着的牌子上写着“徐州口记杂粮煎饼”。 除了炉子和一些存放煎饼材料的架子外,就只有一个地方可以转身。 空间是空的。 店面虽小,但前来购买蛋糕的顾客络绎不绝。 记者在那里站了30分钟。 年轻人连呼吸的机会都没有,不断地重复着之前的动作,而他的父亲则站在他身边搀扶着他。 他把馅饼填满并收钱。
年轻人的父亲老寇,就是这家面包店原来的老板。 十多年前,为了供孩子们读书,他以自己的姓氏开了一家面包店。 据老寇介绍,这家店每天卖三四百个煎饼。 本来是想副业卖馒头、稀饭等生意,后来因为煎饼卖得太好,人手不够,其他副业也忙不过来。 ,我只能专心卖煎饼了。
想要做出美味的蛋糕,主要有以下三个秘诀:
到底是什么让老寇的煎饼如此受欢迎,顾客盈门? 老寇介绍,他们的煎饼之所以如此受欢迎,主要原因是他们一直沿袭徐州老工艺,无论是选材还是制作。 我们非常重视,味道自然、纯正、诱人。 这里有三个主要技巧。
秘诀一:煎饼的主体部分是裹着各种配料的面饼,而面饼的原料是由小麦、玉米、高梁、大豆等七种谷物组成。 粗粮是粗纤维,不仅味道好,而且吃一些粗粮可以使人肠胃健康,增加食欲。 小寇告诉记者,他家先买小麦、高粱等,然后自己去面粉厂做面粉,所以原料质量很有保证。
秘诀二,配料很诱人。 首先是酱汁。 谈及杂粮煎饼为何能保存十年,老寇神秘地说:“那酱料有特色!” 据老寇介绍,他们的酱料是用从徐州采购的豆瓣酱做的。 手工制作,用粉再加工,味道特别鲜美。 接下来是脆饼。 酥饼也是用自制面粉、高粱粉等炸的,小寇说,他们都是用新鲜的油自己炸酥饼的。
秘诀三是要有良好的工艺。 不是每个人都会做煎饼,没有好的技术也做不出美味的煎饼。 这是老寇传给孩子们的手艺。 工艺主要体现在火候和面团厚度的控制上。 铁板的温度不能太低或太高。 如果温度太低,面条不够酥脆。 如果温度高的话,面条很容易烧焦,所以控制火候非常重要。 另外,铺煎饼时,还要注意煎饼的厚度。 如果煎饼铺得太厚,煎出来的煎饼就不够轻、不够脆,而且还会造成浪费。 如果煎饼太薄了,很容易就破了,有些东西会被盖住漏出来,那就是个大麻烦了。
正是这三个小窍门,让前来买蛋糕的人们对它赞不绝口,“我家住在江苏路,但为了吃到好吃的蛋糕,我每天早上都赶到这里,排队买。” 一位东南大学的学生员工告诉记者。 “这个蛋糕营养丰富,味道鲜美,你应该多吃这样的健康食品!” 一位顾客刚买了一个。 吃完后,他觉得好吃,又回去排队买了一份。
儿子继承父业全家一起卖煎饼
据老寇介绍,在他们的老家徐州,他们的祖先一日三餐都是吃杂粮煎饼的,但当时的煎饼还没有现在这么丰富。 那时没有条件吃鸡蛋、酱料、海带。 在面包里包上一些葱。
初到南京时,老寇正骑着自行车在街上卖糕点。 后来,蛋糕越做越好,他就租了一间店面,正式开店了。 后来女儿和儿子都考上了大学,面包店的生意也越来越好。 女儿大学毕业后,曾经在一家工厂找到了一份工作。 但由于面包店人手不足,她就辞职回来帮父亲卖蛋糕。
去年6月,老寇的儿子也大学毕业了。 小寇此前在苏州一家电子厂找到了一份工作。 他一天的大部分时间都坐在办公室里,很放松。 但月薪1400到500元,小寇觉得还是回家跟爸爸一起卖蛋糕比较好。 于是,工作了几个月后,小寇辞去了苏州的工作,来到南京卖煎饼。
现在老寇家已经开了两家店。 除了这里的店外,宁海路与汉口西路交叉口也有一家店。 那家店是老寇开的第一家店。 现在由他的女儿经营,24小时营业。 除了我自己在两家店工作的家人外,老家的亲戚也来帮忙。 老寇表示,家里会等天气转凉,再寻找更多员工,租一间店面,准备开第三家店。
开牛肉店起死回生年收入超50万元
闲着没事,李大江坐在人头攒动的店铺前,看了看附近的几家餐馆。 他一眼就看到了自己的问题:一是业务内容没有特色。 “满城香”牛肉馆左右两侧各有两家装修豪华的清真牛肉馆。 不远处就是当地有名的鱼记牛肉面馆,主营牛肉米线、拉面等小吃。 花更多钱的顾客去两家清真牛肉店,而大众消费者想吃风味小吃则去老“鱼记”。 “满城香”牛肉馆要么高,要么低。 二是服务不够好,吸引不了回头客。 来过一次的顾客就很少再回来了。
如何重振“城香”?
主要是牛背筋
没有资金,就不可能扩大规模。 因此,我们只能以小吃店为基础进行战略调整,寻找既独特又不受市场欢迎的商业项目。 李大江经过调查发现,当地有很多大小不一、口味各异的牛肉店,但没有一家经营牛背筋。 牛背筋是牛蹄和肋骨上的大筋。 它们营养丰富,是一种尚未完全开发出来的治疗产品。 李大江决定将牛背筋作为“满城香”牛肉馆的主营业务,将烹饪业务改为火锅。 他以精心准备的“泡椒牛背筋”作为自己的招牌菜,然后准备了20多块豆腐、蘑菇等,还有辅菜,火锅型号分为大中小三类。 每个火锅都是按照牛背筋的多少来定价的。 小锅一斤底的30元,中锅两斤60元,大锅三斤100多元。 他还高薪聘请了技术精湛的厨师,努力提高牛筋火锅底料的制作技术,确保菜品美味、顾客满意。
火锅很容易受季节的影响。 夏天天热,吃的人就少了。 为了淡季生意能持续下去,李大江和厨师共同创新牛筋的传统吃法,制作了爆炒牛筋、红烧牛筋、麻辣红烧牛筋等特色菜肴,等,基于牛筋独特的滋补特性。 功能,与中药相结合,可以煮成美味的汤,营养丰富,味道鲜美,而且不会造成刺激。 李大江还对店内外部进行了装修,聘请了几名年轻漂亮的服务员,并加强了员工培训。 2009年冬至,改造后的“满城香”牛肉馆重新开业。果然,人们发现这家主打牛背筋的餐厅清爽,想来这里换换口味。 顾客品尝后,对店内的口味、品质、服务态度都非常满意。 经过大家的宣传,来“满城香”吃饭的人越来越多。
所谓差异化经营,就是要有独特的招数来吸引消费者。 餐饮界有句话:“眼光是金,特色是宝”。 虽然经营者进入的方式不同,但想要在餐饮行业树立大旗、立足,找到合适的特色项目始终是最关键的一步。 因此,在经营小餐馆时,无论是经营项目还是经营方式,都应该尽量保持自己独特的风格和特色。
低价卖主菜配菜赚钱
在火锅店,顾客通常关注主菜的价格,而不关心配菜的价格。 李大江利用人们的心理,巧妙地玩起了“吸引定价”的把戏:他把主菜的价格定得很高。 价格低,接近成本价,顾客不重视的配菜价格适当定高。 这样既提高了餐厅的吸引力,又保证了利润。 李大江拿着店里的菜谱说:“我几乎每个月都会做生产成本核算。以售价30元的小锅泡椒牛背筋为例,这道菜的主料是牛背筋”牛筋,控制在6两左右。牛肉、鸡肉等辅料控制在3两到4两,泡椒根据客户口味要求控制在0.5到2两左右。根据近期价格在原料采购市场上,菜品的数量和口味都能保证满足顾客的要求,接下来这道菜的成本控制在25元左右,每锅的毛利只有5元,实在是不值一提。做餐饮毛利不到20%是有利可图的,但我不会亏本。除了以上火锅底料外,还需要点一些蔬菜来搭配。薯片5个元一盘,豌豆芽5元一盘,海带、木耳等8元一盘。 配菜有十几种,毛利率在40%以上。 再加上饮料平均毛利率在30%左右,不算高,但有了稳定的客群,店里的生意其实比其他店更红火。”
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