创业精选案例格力董明珠的创业成功经历精选

创业精选案例 格力董明珠创业成功经验精选 创业精选案例 格力董明珠创业成功经验精选 创业精选案例 格力董明珠创业成功经验精选案例 格力董明珠创业成功经验案例 我今天要讲的成功人士是一位女性经济人物被誉为“铁娘子”。 她就是现任格力公司董事长、格力电器董事长兼总裁、“全球十大最具影响力的中国女企业家”、“全球50位商界女性、全球100位最正确的CEO”——董明珠。 2013年12月12日，在中央电视台举办的第十四届CCTV中国经济年度人物颁奖晚会上，董明珠荣获2013中国经济年度人物奖。 说起董明珠，竞争对手这样形容她：“董姐走过的路，长不出草来。” 由此可见，这位铁娘子的实力有多么强大。 格力员工这样评价自己的女老板：“说话大声有力，做事雷厉风行，即使不化妆，也比实际年龄年轻很多。” 媒体称，“这个女人，虽然36岁之前的生活平庸，但36岁之后，她却用自己的坚韧和坚持，走出了一条别人无法复制的路。” 80后带你了解这位女强人对于职场女性的励志故事。 董明珠的创业故事为何如此励志？ 因为像她这样36岁从基层销售员做起的人很少。15年的时间，她用超越普通女性的能力成为了格力公司的CEO。M4i中国创商加盟网

1、大器晚成，不失才华。 和那个时代的很多人一样，董明珠出身平庸。 1954年出生于江苏南京一个普通家庭，1975年参加工作，在南京市一家化工研究所从事行政管理工作。 36岁之前，她的生活平庸。 谁也没有想到，36岁之后的董明珠会用她的坚韧和坚持，创造出一个人人敬佩的职业传奇。 1990年，董明珠辞去工作，南下打工。 当时她已经36岁了。 到了格力公司，她要从一名基层销售人员做起。 不懂什么是营销的董明珠靠着毅力和坚持，用40天的时间追回了前任留下的42万元债务，让时任总经理朱江洪印象深刻，成为营销行业的经典励志故事。 这位女强人的创业传奇由此开始。 凭借勤奋和真诚，董明珠不断创造格力公司的销售神话。 她的个人销售额一度飙升至3650万元。 2、果断、受人欢迎的女老板。 1995年，董明珠出任格力电器销售经理。 当时的下属是这样看待女老板的：一个不按规矩办事的人； ：我自己的原则，我认为正确的。 董明珠上任后面临的第一个问题就是严冬期间1.9万台空调积压。 对此，大家惯用的做法是每套降价300元出售。 董明珠表示：“不行，正常的产品降价会损害形象。M4i中国创商加盟网

“她的做法出人意料，就是把积压的空调分给了各个经销商。销售人员没想到，新官上任的三把火会在她身上烧起来，烧得不休。在生活细节上，这位铁娘子也有这样的规定：“工作时间不得进食。 一旦被发现，第一次罚五十，第二次罚一百，第三次就走人。”当大家都以为这只是说说而已时，有一天，董明珠走进办公室，发现8个。员工吃饭，仅仅10秒后，下班铃声就响了，董明珠毫不客气，收取了每人50元的费用，大家都愣住了，董明珠表示，只要违反原则，无论“事再小，事大了，一定要处理到底。”有一天，一位年销售额1.5亿元的大经销商来到格力工厂，要求特殊对待，语气是“不”。 ——讨价还价的傲慢，董明珠非但不理他，反而猛烈反击：将他逐出格力经销网。大家都为这个女老板捏了一把汗，一个还没坐稳位置的销售经理，一天不犹豫。扔掉年销售额1.5亿元。 董明珠的回答很简单：只要你违反原则，我也会处理掉你。 女强人的铁拳让经销商不得不让步，很多空调厂往往纵容大卖家，允许他们跨地区经营，让当地的小经销商根本无法竞争，但也扰乱了市场。 这样，小经销商就可以扩大规模，抢占先机。 3、铁腕解决欠款问题 欠款是我国零售批发行业的普遍现象，让很多经销商头疼不已。 不信邪的董明珠在一年内解决了所有问题。M4i中国创商加盟网

她的做法很简单，也很霸道：所有拖欠付款的经销商将停止发货。 补完货款后，他们会先付款，然后提货。 但这说起来容易做起来难。 她已经捅了马蜂窝了。 大大小小的经销商纷纷起诉格力老板朱江洪。 甚至有人声称：“有了她，我就不用这么做了。” 董明珠不屈服，还吵了起来。 说道：“那就是我没有他了。” 朱江洪劝董明珠：“我们可以先补货发货，然后再收钱吗？” 董明珠微微一笑，说道：“好。” 钱一到，货却被扣着不发货。 董明珠说：“要货？先带钱来。” 董明珠振振有词地说：“就算别人都这样，格力也不会这么做。” 就算撞墙100次流血，董明珠也会撞10次。 破碎的债务之墙必须拆除。 董明珠强硬的后果是：1997年、1998年，格力没有一分钱的应收账款，没有一分钱的三角债。 从现在开始，大家都会相信冬姐的。 不汇款就得不到产品； 只要你汇款，就绝对不会拖欠货物。 很佩服董姐的工作，安心！ 4、职业女性的励志奋斗精神年轻时，董明珠每天只睡5个小时。 据说，现在董明珠经常在睡觉或者打瞌睡的时候思考问题。 每当她有想法时，半夜一两点钟，董明珠就会跳起来，拿起本子记下来，甚至半夜给老板打电话。 正是因为她的拼搏精神，诞生了很多营销花样。 1995年，董明珠发明了“淡季返利”，即根据淡季投入资金的多少，给予经销商相应的利益返利。M4i中国创商加盟网

这就把“钱与货”的关系变成了“钱与利”的关系，既解决了厂家淡季生产资金短缺的问题，又缓解了旺季的供应压力。 1995年，格力淡季还款比上年增长3.4倍，达到11亿元，为1996年与春兰的决战做好了市场准备。1995年，格力叉子发明了“年终返利”，回归为经销商创收7000万元。 1996年空调淡季，格力拿回15亿元返利。 淡季价格战，各品牌不得不纷纷降价，甚至零售价低于批发价，批发价低于出厂价，大大损害了活力。 董明珠规定格力一分钱都不能减少。 8月31日，格力宣布将按照销量比例，从1亿元营收的2%向每个经销商进行补贴。 就这样，在空调行业最困难的1996年，格力销量增长了17%，首次超越春兰。 格力不仅把减少营销队伍节省下来的钱补给经销商，还在1997年斥资2.5亿元返还给经销商。董明珠认为，只有通过分配格力赚钱，才能实现长治久安。 她不仅将紧俏的空调品种均匀分配，防止大经销商垄断供应，扰乱市场，还推出了空调身份证，让每台空调都可以在营销部登记。 一般来说，空调淡季是9月到3月，旺季是4月到8月。 淡旺季价格不同，淡季价格比旺季低20000点。 大多数制造商正在努力考虑将旺季从4月移至3月，以获得更大的利润。M4i中国创商加盟网

1998年，董明珠突发奇想，在朱总的支持下宣布将休赛期延长一个月。 3月份淡季价格将继续执行4月份。 格力不要他得到的钱。 当其他工厂反应过来时，很多大型经销商已经把钱转给格力来购买格力的产品。 有厂家感叹：“董明珠太狠了，我们这么多年都没想到过这种伎俩。” 就这样，15年间，董明珠从一名基层销售员成长为格力电器总经理。 2005年至今，任格力电器副董事长、总裁。 自从董明珠出任总经理以来，她和朱江洪董事长一起创造了我国商界独一无二的奇迹。 在她的带领下，格力电器从1995年到2005年连续11年空调产销量、收入、市场占有率位居全国第一。2003年以来，销售额每年以30%的速度增长，净利润一直保持15%以上的增速！ 【格力董明珠的创业成功故事】相关文章：M4i中国创商加盟网