杨致伟：大家好！我是来自美国奇幻工房

杨志伟：大家好！ 我是美国奇幻工厂亚太区总经理杨志伟。 我很高兴今天有机会来到这里与大家分享我们在中国所做的一些有意义的事情。 奇幻作品的主打产品是机器人，该产品在国内上市已有一年左右的时间。 已在国内各大电商及部分幼儿教育机构上线。 主要用户是5岁至10岁的儿童。 最初的产品理念很简单，因为我们创始团队里很多年轻爸爸都觉得写程序改变了他们的生活，而且这种趋势未来会越来越强烈。 2013年以来，世界多个国家将编程教育列为中小学的必修或选修科目。 包括去年，中国国务院发布人工智能白皮书，提出将中小学人工智能教育列为重要工作项目。 与此同时，浙江省、山东省、江苏省等一些理念先进的省份已逐步将编程列为高考选修科目之一。Lxp中国创商加盟网

(1)通过机器人玩具让孩子对编程产生兴趣Lxp中国创商加盟网

Works于2012年底在美国成立，并于2013年底左右推出了第一代产品Dash机器人。当时世界上实际上只有两个国家要求教育部门教孩子编程。 第一个是爱沙尼亚； 第二个是英国，提出小学生从5岁开始学习编程。此后，美国、澳大利亚、加拿大等也逐步规定中小学必须教学生写程序。 当时美国是走在潮流前列的，因为奥巴马政府编制了预算，购买高中、初中、小学编程教育的教具，所以我们就乘着这个势头成长起来。美国。Lxp中国创商加盟网

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是一家科技型公司，团队成员很多来自Apple和。 我们团队一开始的核心想法是：如果孩子们只是在PC屏幕上敲代码，那会相当无聊。 我们应该如何设计一个可以移动、可以发声、可以发光，从而更具交互性的硬件呢？ 更有趣？ 有孩子的家长应该明白，孩子很难长时间集中注意力。 如果让一个三五岁的孩子坐在屏幕前敲代码，而他又不识字，过一段时间他肯定会感到无聊。 是的，我并不总是考虑编码。 因此，我们最初的产品设计思路是：我们不希望孩子五六岁时就能够编写应用程序，但我们不想让他们讨厌机器人。 特别是对于女孩来说，这可以帮助她不认为机器人很无聊或者这是男孩的事情。 所以，我们创业的时候，只是想做一个科学玩具，留下一些早期希望的种子。 我们希望包括女孩在内的孩子们愿意在中小学接触数学、物理、化学、编程等学科。 我们的机器人产品于2016年底开始进入中国市场，包括许多可以帮助孩子完成各种挑战的配件。Lxp中国创商加盟网

（二）中国教育市场与美国教育市场存在明显差异Lxp中国创商加盟网

公司刚进入中国市场的时候，很多人问我们奇幻工坊的教学体系是怎样的？ 这种教学体系以前在美国市场是从来没有想到过的。 因为美国的教育是创造性的、开放的，所以我们鼓励孩子独立发展。 在美国市场，大概有超过25000名小学教师购买 Works的机器人产品。 他们自己制作各种课件，并在我们的论坛上独立交流这些课件。 但这种做法在中国市场是完全不靠谱、不切实际的，所以我们花了很多时间开发了一些适合国内市场的解决方案，稍后我们会向大家详细介绍。 事实上，奇幻工场的机器人产品更加以玩具为主，因此在国外获得了很多玩具类型的奖项。 但进入中国市场后，我们发现必须增加产品中教育属性的比重，包括课程体系、课件设计等，这些如果写得不好，基本上国内家长和早教机构都不会付钱。 因为目前在中国，很少有人愿意为家里5、8岁的孩子购买1500元左右的玩具。 我们的产品在美国售价为 150 美元，在中国售价为 1,399 元人民币。 我们发现To C在中国完全行不通。 在京东、天猫店铺，C端用户购买产品时，第一个问题是购买机器人产品后去哪里上课？ 所以在中国，我们做生意的方式和在美国完全不一样。 我们在美国50%的业务是To C，50%是To B，而目前我们在中国95%的业务是To B，B2B2C是 Works目前在中国的业务策略。 为此，我们必须制定许多针对中国市场的教学计划。Lxp中国创商加盟网

我们的战略投资者包括腾讯、好未来、纬创创投、创新工场和TCL，其中许多投资者可以为我们提供品牌和渠道优势。 我们的产品进入中国的初期目标市场用户是一二线城市的高收入家庭。 现在从后台数据来看，确实是这样的。 北京最多，第二是深圳，第三是上海，第四是广州，其次是杭州、青岛、成都等国内二线城市。 还有一个长尾效应，就是三四五线城市的家长通过网上买机、看网课的方式鼓励孩子参与。Lxp中国创商加盟网

（3）开发适合中国市场的教学课程体系，不断探索新的实施场景Lxp中国创商加盟网

美国有一个组织叫CSTA（美国计算机教师协会），它明确规定了孩子学习计算机的六个学习点，包括循环、变量、函数、常见计算机概念等。我们以计算机教师协会为基础美国协会和国际技术教育协会根据教学标准，为每个学习点制定了72张卡片和12个挑战。 配合教师手册，可以使用这套挑战卡和教师手册进行培训，希望能解决大批量教师不足的问题。 目前我们的产品和课程体系在创客教育或者乐高搭建培训机构发展得比较顺利。 接下来我们要发展幼儿园、公立学校，因为这方面也需要很多完整的体系。 例如，很多老师要求我们帮他们制作PPT。 最好是老师按下按钮开始播放视频，学生就可以观看。 或者说中国有各种有趣的在线教育形式，比如直播课、双师课程等。 我们也在探索如何推广我们的产品和课程。 但第一步肯定是要明确教材的内容或者基本框架，然后培训师资，同时做更多的推广。Lxp中国创商加盟网

目前在中国，我们已经开始与许多不同规模的学校和教育机构开展多种形式的合作，比如开设试课、示范课等。 我们觉得发展这项业务最重要的目的是增加熟悉我们系统的老师数量。 我们必须让老师熟悉这个产品。 那么如果你长期支持他们，他们就会更愿意长期使用我们的设备、APP、课件进行推广。Lxp中国创商加盟网

（4）拓展机器人产品品类，开始对接专业编程学习Lxp中国创商加盟网

今天我想跟大家分享一个新产品。 我们有一款适合年轻群体的产品，叫做达达创意套件。 该产品将于今年儿童节期间在天猫商城发售。 总体而言，其教育属性较低。 它更像是孩子们可爱的玩伴。 售价在500元至600元以内。 孩子们可以用它来做一些与编程无关的事情。 它看起来更像是创客教育，而不是编程教育。Lxp中国创商加盟网

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另一款新产品CUE于去年11月在美国上市。 是一款适合中学生年龄的产品。 它最大的特点就是可以学习编程语言，而不是图形化编程。 在这个新产品平台中，用户或学生可以实际编写或在图形化编程和编程之间切换，大大降低了中学生的学习门槛。 因为未来可能会测试国内的高考政策，所以我们也在开发类似的功能，以及相关的学习资料和课件。 我们从去年到现在最大的转变是从一家公司只有一种产品到三种产品，涵盖不同年龄段、不同难度级别。Lxp中国创商加盟网

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这大概就是我今天要分享的内容。 希望未来有更多的机会与关心中国少儿编程教育和机器人教育的业界人士进行交流。 也期待大家对我们的产品提出宝贵的意见。Lxp中国创商加盟网