电脑奇才迈克尔·戴尔的创业故事小编带你了解

迈克尔·戴尔白手起家的故事xZq中国创商加盟网

迈克尔·戴尔（Dell）1965年2月23日出生于休斯敦。 美国犹太企业家，全球最大电脑制造商之一戴尔公司创始人兼董事会主席。 下面，YJBYS小编就带大家看看电脑奇才迈克尔·戴尔的创业故事。xZq中国创商加盟网

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当世界各地的其他计算机制造商遭受销售低迷之苦时，戴尔计算机却继续蓬勃发展。 2002 年第二季度，尽管其全球出货量增长了 18%，但其他制造商的出货量却下降了 4%。 37 岁的迈克尔·戴尔 ( Dell) 担任他创办的戴尔电脑公司首席执行官近 20 年。 戴尔电脑成立于1984年，注册资本仅为1000美元。 到2001年，其销售额达到310亿美元，在全球拥有36,000名员工。 2002年，戴尔在《财富》杂志全球500强企业中排名第131位。xZq中国创商加盟网

戴尔为何能保持如此高速的发展？ 直接向客户销售的“直营模式”和对客户进行分类的“市场细分”方法是其两大法宝。 但事实上，这一切都源于其创始人迈克尔·戴尔青少年时期的偶然灵感。xZq中国创商加盟网

当迈克尔·戴尔还是个20世纪70年代的孩子时，他的父母在餐桌上谈论通货膨胀和石油危机，这让他从小就对商业产生了兴趣。 12岁时，他开始了第一次创业。 为了省钱，他不再想从拍卖会上购买邮票。 相反，他说服邻居将这些邮票委托给他，然后在专业出版物上列出出售。 邮票广告。 没想到，他赚了2000美元。 这让迈克尔·戴尔第一次感受到了“直接接触”的威力和收获，即没有中间商的好处。 同时，他意识到，如果你有一个好主意，那么绝对值得采取一些行动。 在青少年时期尝到直销的甜头后，迈克尔·戴尔在后来的创业尝试中充分利用了这种“直销模式”。xZq中国创商加盟网

初中时，迈克尔·戴尔拥有了一台苹果电脑，很快他的兴趣就转移到了电脑背后的商机上。 很快，他注意到 IBM 个人计算机的更多商业用途。 他如饥似渴地学习有关计算机的一切，用卖报纸赚来的钱购买计算机零件，改装计算机，获利后出售，然后又改装另一台。 在此期间，他发现电脑的售价和利润率很不规律。 对于一台售价 3,000 美元的 IBM 个人电脑，零件仅需 600 或 700 美元即可购买。 而且，大多数经营电脑商店的人对电脑了解不多，无法为顾客提供技术支持。 当时，他已经购买了相同的电脑部件，升级了电脑，并将其卖给了他认识的人。 于是，迈克尔·戴尔想出了一个主意：只要他的销量多了，他就可以与那些商店竞争。 因为没有中间商，所以他改装的电脑不仅有价格优势，而且质量和服务也更好。 优点是可以根据客户的直接要求提供不同功能的计算机。xZq中国创商加盟网

在他成为德克萨斯大学一名非传统的新生后不久，他开着一辆卖报纸赚来的白色宝马，后座上放着三台电脑，他意识到电脑将成为 20 世纪最重要的工具，他正在面临着一个绝佳的机遇。 当时，计算机行业的各大制造商，包括苹果计算机和IBM，都选择通过经销商销售计算机，但迈克尔·戴尔希望通过直销这种更高效的方式为客户提供更好的价值和服务，并希望成为该行业中最好的。 1984年，迈克尔·戴尔辍学，在奥斯汀一间约93平方米的办公室里开设了自己的公司，命名为“戴尔计算机公司”。xZq中国创商加盟网

迈克尔·戴尔 ( Dell) 学生时期修电脑的资金来自他 16 岁时开始的一份卖报纸的兼职工作。那年夏天，他负责为《休斯顿邮报》争取订户。 报社给了他一本厚厚的电话号码本，让他打电话向客户推销。 但迈克尔·戴尔很快在推销中发现，几乎肯定有两类人愿意订阅报纸：刚刚结婚的人和刚刚搬进新房的人。 后来，他调查后发现，夫妻结婚时必须向法院登记住址。 此外，有的企业还会根据住房贷款金额编制贷款申请人名单。 于是，他尝试在周边地区打听这两类人的信息，并直接给他们写信，提供订阅报纸的信息。 就这样，迈克尔·戴尔当年赚了18000美元，这不仅使他能够购买更多的电脑，也启发了他日后创立“比客户更了解客户”的市场细分策略。xZq中国创商加盟网

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