发布时间:2024-04-06 中国创商加盟网
“茶花大王”的创业故事
30年前,珙县寻场镇龙塘村的张成龙开始赊销鲜花,从此与鲜花结下了不解之缘。 无论是步行还是骑自行车卖花,还是现在坐拥6000余亩茶花、380多个珍贵茶花品种的“龙茶花海”基地。 30年来,他只做了一件事,就是种花、卖花。
放牛、当石匠的张成龙建成了中国最大的油茶人工种植基地。 如今,张成龙心里有这样一个梦想:以茶花为基础,新增桂花、樱花、海棠、红枫、紫薇等几大重点产品,尽快将基地扩大到1万亩。尽可能集花木生产、销售、销售于一体。 集研发、观光、旅游、休闲于一体,充分挖掘茶文化内涵,努力将“龙茶花海”建设成为国家4A级旅游景区和国家生态旅游示范区。 成为继南蜀竹海、兴文石海、五粮液酒海之后的宜宾“第四海”。
艰苦创业,信用创业
1985年,16岁的张成龙因家境贫困,偶然看到有人在街上卖花。 他从小就喜欢花花草草。 在自家门前屋后种了花后,他发现花也可以卖钱。 随后,张成龙和妹妹到翠屏区赵昌镇(现赵昌街道办事处)花大户王新利家背着卖花。 由于无力承担几十元的费用,姐弟二人于是向王新利贷款。
这还不是张成龙信用生涯中最牛逼的事情。 当他开始卖花木后,有一天,他偶然遇见了泸州的一位大花农,谈话中,对方留下了地址。 不久后,张成龙到泸州一大花农家里拜访,赊借了一株东风川花木,价值二三千元,当时可抵十头肥猪。 “或许,这就是一种缘分吧。” 回想起赊销时对方给予的信任,张成龙仍充满感激。
赊账后,张成龙开始了自己的创业之旅
起初,张成龙把花木在市场上卖掉,剩下的部分种在自己的土地上。 当鲜花收获的季节到来时,他每天晚上7点后都会采摘花木,存放在家里,第二天出售。 。 “因为七点以后太阳基本就落山了,花木里的水分蒸发得没那么快。张成龙说,一般七点以后,就要忙到凌晨12点左右。”第二天早上五六点钟就起床,骑车去兴文等地卖花,最长的往返距离有100多公里。没有太多休息时间,第二天就要开始准备出售的花木,经过不懈努力,张成龙一家人的生活条件逐渐改善。
“我从小就吃苦惯了,这点苦算不了什么。” 张成龙坦言,他从小家里就很穷,他从六岁起就开始放牛。 八九岁时,他就在山里采摘野果和中药谋生。 零用钱; 十二岁那年,他去离家十多公里的地方捡煤; 十三岁时,他当了石匠,制作喂猪的石槽,并在街上出售。 十四岁那年,他因为交不起学费而留在家里。 开始帮忙干农活。
张成龙青少年时期,就学会了吃苦、忍耐。 种植和销售花木是一项艰苦的工作,但与之前所经历的艰辛相比,他觉得自己不能错过销售花木的商机。 未来回首,他会把这份“苦”视为一种幸福。 多年后,张成龙用实际行动证明了他当初的判断和选择是正确的。
用花养花最终会成为“花痴”
1993年,由于城市建设的快速发展,花卉产业也迎来了良好的发展机遇。 “我当时就想,一定要抓住机会,找到机会。” 于是张成龙投资10万元,向龙塘村18户农民租了30多亩土地种植花卉。 1994年,成立龙凤花木园艺场。 1998年,注册成立四川省珙县龙凤花卉园艺有限公司。 当时种植面积只有40多亩。
创业之初,张成龙没有启动资金,完全靠“以花养花”,让自己的花卉事业起步。 所谓以花养花,就是张成龙卖掉花木后,将钱交给王新利作为收购花木的委托人。 如此循环往复,在用汗水换来的利润之间,张成龙的油茶基地规模越来越大。
后来,张成龙还有“以花换花”的营销方式。 原来,张成龙后期虽然种了很多品种的花卉,但并不能面面俱到。 为了节省成本,他将自己拥有的与其他种植基地进行交换。 他根据市场价格,等价交换缺失的品种。 如果价格不相等,则支付差价。 张成龙开玩笑说,“以花换花”其实是“以花养花”的升级版。 仅仅因为张成龙养花三十年就说他是“花痴”,未免有些片面。 1993年,公司成立之前,张成龙遇到了很多困难。 最令他难忘的是山东之行。
当时,张成龙带着土地流转后剩下的3000多元,到山东省果树研究所购买了一批果树苗。 结完钱后,他身上只剩下几百块钱了。 途经郑州、成都等车站时,他不敢出站买票,直接从站台跳上下一趟车。 经历了被罚款、“逃票”等一系列“尴尬旅程”后,他回到珙县。 当时他身上只剩下20毛钱,一路上只能泡茶充饥。 “当时我实在没钱买票,所以在公交车上就对列车长说了很多好话。” 为了继续种花,张成龙什么苦都愿意吃,也都得忍受。
近两年,在整个花卉产业不景气的情况下,张成龙增加了百万多元的投资预算,为家乡修路。 结果年底他就发不起工人工资了,甚至大年初一就被追债了。 为了缓解压力,他不得不低价转让在重庆永川投资的数千万苗木基地,帮助公司走出经济困境。
在宜宾龙茶花海旅游开发有限公司常务副总裁秦建红眼中,张成龙是个“花痴”。 两人是多年好友,最终促成合作的原因是秦建红被张成龙的坚韧所折服。 “这三十年他只做了一件事,而且做得很好。” 在秦剑虹看来,很少有人能在一件事上坚持三十年,而能坚持这么久的人,一般都会成功。
打造品牌,实现“第四海”
经过多年种植和销售花木,张成龙的“野心”逐渐开始增长。 “我一直有一个梦想,就是希望出门就能看到花,仿佛置身于花海之中。” 张成龙不仅将此视为自己的梦想,更是一种理想。
龙塘村有青龙山,四周悬崖峭壁。 土壤和气候适宜茶花生长。 张成龙深知,每个行业都必须差异化,避免同质化,才能拥有竞争优势。 2000年,他投资50万多元,承包荒山种植油茶。 2001年,他来到浙江省金华市的一个油茶农场,购买了数万株花苗,开始上山育苗。 当时路还没有修好,张成龙就带领工人把花苗抬上山,一棵一棵地种植。 最后,200多亩土地上长满了“希望”的茶花苗。
2001年,张成龙就已经在思考如何提高花木基地的附加值。 “花卉的销售和种植始终受到市场调节。产业多元化可以增加收入。” 当时,张成龙想发展旅游业,让游客来他的茶花基地赏花。 当时,他投资160万多元,修建了一座面积1000多平方米的农家乐“龙凤山庄”。 店里不仅有四季鲜花展示,还有烤全羊、黄豆花、土特产火锅等特色菜吸引顾客,人气也与日俱增。 在他的带领下,龙塘村有30多间农家乐。
目前,张成龙的油茶种植基地已达6000余亩,覆盖珍贵油茶品种380多个。 与此同时,油茶产销蓬勃发展。 基地现有苗木库存数十万株。 茶花产品通过市场远销广东、上海、江苏、浙江等10多个省市。 已在成都、重庆、昆明、贵阳等地设立公司。 在台湾建立直销网络及种子销售渠道。 近年来,年均销售额已达1000万元以上。
几年前,国际山茶花协会前主席格雷戈里·戴维斯夫妇和美国茶农王大壮先生曾在山茶花的海洋里。 当他们看到漫山遍野的山茶花盛开时,戴维斯先生惊叹道:“这里是中国最大的山茶基地,也是世界上最大的人工种植茶园。” 如今,张成龙的鲜花盛开的梦想终于实现了。 “要把茶花基地扩大到1万亩,集花木生产、销售、研发、观光、旅游休闲于一体,充分挖掘茶文化内涵,着力打造‘龙茶花海’旅游品牌”。 张成龙表示,要把“龙茶花海”打造成国家4A级旅游景区、国家生态旅游示范区,带领更多村民致富。
从地图上看,珙县与长宁、兴文形成三角形。 珙县东北部的长宁县素有“川南竹海”之称,其东南部的兴文县素有“兴文石海”之称,这就是这条“三角带上的两颗明珠” ”已经闪闪发光了。 在规模等方面都已经到位的情况下,张成龙想要点亮“龙茶花海”这颗明珠,让它与其他“海”遥相呼应,成为宜宾的第四海。
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