发布时间：2024-04-05 中国创商加盟网
◆小时候，邱秉辉在电视上看到明轮船，就拿起泡沫板、玩具车电机、转轮搭建了一艘明轮船。
文字| 铅笔路记者 王晨
►简介
2015年底，邱秉辉召集了七人董事会。 会上，投资人皱着眉头，表情悲伤。 邱秉辉正在做最后的努力。
“我们要缩小机器人的体积，降低成本，我们试试看有没有人买。”
“我们再找一个市场方向吧，我们之前也尝试过，几乎没有人愿意购买千元以上的消费级桌面机器人。”
邱秉辉开发的是一款手机机器人。 手机放置在微型机器骨架之上，充当大脑。 经过编程，机器人可以与人进行语音对话，在人面前调情、跳舞。 虽然他在2015年中美青年创客大赛中获得了第六名，但1000多元的价格却吓跑了他的种子用户。
创客机器人冬令营让他找到了新的方向。 在为期5天的9人冬令营中，孩子们玩得很开心，学习了如何组装和编程机器人，并创造了自己的机器人。
此后，该公司转型为创客教育机器人套件，分为家庭版和教育版出售：家庭版面向大众销售，教育版面向教辅机构出售，并附有配套课程。 6至14岁的孩子可以使用该套件组装8种类型的机器人，并通过图形化编程工具设置机器人的动作和对话声音。
自去年11月发布以来，两个月内通过8个省市的代理商实现了60万元的销售额。 同时，他们在网上筹集了超过3万美元，有25个国家的人们购买了手机机器人。
注：邱秉辉承诺文章中数据正确，并对其真实性负责； 铅笔路已对录音速记进行了备份，以保证内容的客观性。
中美创客大赛优胜者
2015年6月，邱丙辉在厦门软件园，坐在一张普通的小隔间办公桌前，闭目冥想。 周围同事的一举一动，他都浑然不觉。
此时，他的思绪已经超越了眼前的物质世界，沉浸在头脑风暴中。 在他聪明而混乱的大脑中，他竭尽全力地寻找着那种完美的、可用的创作灵感。
邱秉辉想要创造的是一款有趣、新颖、但成本低廉的智能机器人。 此前，他曾报名参加当年的中美青年创客大赛，以便与美国创客同台竞技。 “光是想到这一点就让我兴奋不已。”
苦苦思索了半个小时，他盯着手机看了一会儿，突然灵机一动：
手机本身可以连接互联网，并有摄像头、麦克风、扬声器等传感器，相当于一个现成的智能大脑。 只要给它一个身体，它就能成为一个智能机器人。
邱秉辉兴奋地“抓住”了这个灵感。 他拿起笔和纸，画了一个简单的原型，拍了一张照片并发送给一群创客朋友。
原型图中，一个看起来像迷你变形金刚的躯干托着手机沉重的“大脑”。 手机屏幕上出现了伊娃（电影《机器人总动员》中的角色）的眼睛。
◆手机机器人参加中美青年创客大赛时的亮相
他的创客朋友中，厦门大学极客空间负责人史江洪看中了他的想法。 过了一会儿，史江洪跑到办公室，和邱秉辉商量细节。
“你想让机器人做什么？”
“我没有太多想法，只是希望机器人好玩，能做表情，能跳舞，能和人语音聊天，和人调情，像桌面上的小宠物一样，解除人们的后顾之忧。” ”。
“你需要什么样的人来组建团队？我来帮你找。”
“好吧，软件和硬件开发人员都需要。”
第二天，6至7名学生的信息就被发送到了邱秉辉的手机上。 他挑选了其中三人，与大学搭档朱宏鹏组成五人小组，利用周末时间开发机器人。
时间流逝。 8月14日，一行5人来到成都报道。 此刻，他们已经通过了厦门赛区的选拔，进入了决赛，即将面对数十支中美球队。
评选当天，邱秉辉有6分钟的发言时间。 他把手机机器人拿到桌边，和它进行了语音对话。
“给大家跳一支舞怎么样？”
傲慢的机器人“眯着眼睛”回答道：“不了，我现在很忙，没时间跟你说话。”
邱秉辉收起笑容，压低声音说道：“你再不跳，我就打你。”
“好啦好啦，我给你跳支舞吧。” 说完，机器人演奏了《最惊艳的民族风》，并表演了舞蹈。
席上，评委们哈哈大笑，邱秉辉紧张的心也放松了下来。 此时，机器人可以进行语音对话，拥有10种动态表情，并且可以在手机应用程序上稍微改变其舞蹈动作。
◆前国务卿约翰·克里在青年创客大赛上聆听讲解
在18日的颁奖典礼上，邱秉辉听到了第六名的结果。 旁边的一个朋友兴奋地跳了起来，急忙上前领奖，中途默默喊着：“徐老师一定要给我们奖！” 但最终，他们错过了徐小平为他们颁奖的机会。
会议期间，邱腾华来到了被人群包围的徐小平身边，聆听他的教诲。 “徐老师在旁边鼓励我们，美国创客就是这样，你要有信心，做好你的工作，你不会比他们差。”
回到厦门后，邱丙辉感觉机器人被认出来了。 如果能获得投资，他愿意将其作为创业项目继续下去。
此时，派美特给予了种子轮投资。 “生产蓝牙耳机，拥有自己的硬件工厂，可以支持团队走得更远。”
9月，邱秉辉辞职，与几位创客朋友一起创办了公司。
转向教育市场
由于他们是先有产品，然后才开展业务，团队发现他们甚至没有调查市场需求和定价范围。
因此，公司成立后，团队的首要工作就是寻找样品客户。 当时，他们的目标仍然是制造有趣的、廉价的、可以卖给大众的机器人。
通过机器人爱好者QQ群和同学推荐，收集到了11个种子用户，包括学生、白领、老板等群体。 大多数人在看到产品效果图并了解机器人的价格（500多元）后才愿意购买该机器人。
但量产成本却超出了预期。 团队找到了派美特的工程师，询问了机器人骨架的成本价。 他们发现成本太高，需要将售价调整到1000多元。 当我们以如此高的价格再次询问样品用户时，大家都犹豫了。
其次，产品技术也难以调整。 有些人喜欢机械感，而另一些人则喜欢圆形塑料。 他们的需求并不统一。
新年将至，邱秉辉召开了七人董事会会议，并派马特董事长毛莲花、石江洪出席。
邱秉辉做了最后的努力。 根据用户调查改进方案，他提出将原来十几厘米的大型机器人骨架改为小骨架，让手机尺寸更大、造型更可爱。
他计划继续努力削减成本。 此前，派美特毛莲花下了死令，要求工程师降低成本。 但无济于事，价格只好暂定在900至1000元。
“这个售价与消费者的价格需求差距太大，还不如放弃，寻找新的方向。”
一位教育课程负责人给了邱秉辉希望。 她所在的万科米莎教育刚刚成立了创客青少年部，正准备推出创客教育课程。 当邱丙辉将手机放到机器人上时，就听到了负责人惊讶的声音。
“可以教孩子自己做这个吗？” 她问。
“好吧，事情并不算太复杂。”
“我们先一起办个冬令营，让孩子们玩吧，效果好的话，你我就多举办几次。”
1月18日，冬令营开营，9名孩子参加了“一块钢板的科技之旅”。 孩子们在A4纸上临摹钢板的外观，并画出图案； 他们来到工业设计中心，观看钢板是如何切割的，并学习了折弯、抛光和喷漆。 孩子们学会了组装零件、编程，并设定了机器人的名称、产地、表情、对话、动作等。“孩子们在组装、编程时，如果遇到任何问题，都可以询问我们的工程师，我们会立即解决。”点。”
◆孩子们展示他们的机器人控制技能
孩子们的想象力和创造力超出了邱秉辉的想象。 第五天，孩子们带着自己的作品上台讲解。
其中一个六岁半的孩子将他制作的机器人命名为“Storm”。
“为什么叫风暴？”
“我被火星上的风吹到了地球，所以我称之为风暴。” 在场的人哈哈大笑。
相处了五天，孩子们非常喜欢这个活动，邱秉辉发现自己舍不得离开他们。 效果超出预期。
此后，董事会再次召开会议。 冬令营的举办，加上创客教育市场的兴起，让大家一致同意转型：重新设计机器人创客教具，主要销售给教辅机构。 它的定位也发生了变化：成为了一个为顽皮的孩子提供的模块化机器人搭建平台，试图让每个孩子独立组装一个属于自己的机器人。
销售机器人制作教具
改造提供创客教具，原有机器人需要调整。 在举办冬令营时，团队发现该机器对于6至14岁的孩子来说仍然过于复杂，且难以组装。 其次，学生需要一个更简单的编程工具； 形式也需要多样化，以组装更多类型的机器人。
2016年春节过后，他们开始打磨产品原型。
◆套装
硬件方面，团队将机器的关节轴、控制系统、电池系统等关键部件组合成完整的模块，降低装配复杂度。
该机器人仍然由金属制成。 “孩子们认为金属很酷，而塑料感觉很便宜，所以他们放弃了。”
产品的细节针对儿童的使用体验进行了优化。
例如，他们认为小螺丝容易让孩子丢失，所以用更大的螺丝代替； 孩子们拿着机器人会碰撞，油漆也容易脱落，因此团队采用了氧化工艺来制造零件并固定颜色； 同时，该机械还采用了更新的亮丽色彩。
移动应用程序已经发生了革命性的变化。 团队提供了XLink图形化编程工具，让孩子们可以使用思维导图构建机器人行为逻辑，帮助他们学习编程原理和思想，创造出他们想要的机器人表情、动作和对话。
同时，团队设计了一套配套课程供教辅机构使用。
该课程分为8个主题。 孩子们可以利用套件中的模块和零件组合成8种不同形态的机器人，如机械臂、机械恐龙、全足机器人等，所有这些都需要手机控制。
课程从易到难排列。 孩子们需要先学习如何控制机器人，然后再学习编程。 课程包括简单的杠杆原理、电机控制原理、语音识别、人工智能等知识点，由老师进行讲解。
完成基础课程后，孩子可以独立搭建自己想要的机器人，比如稻草人、战士等。“这时候孩子就需要进行自定义编程。在使用思维导图进行匹配时，如果出现逻辑错误，会出现提示”将会弹出。”
成品套件的第一个版本于去年 11 月发布。
团队与八个省市的销售代理商协商，将套件分发给其他教辅机构。 教辅机构一次性购买后，可用于教授为期5天的课程，每节课程的学费为2500至3000元。 2个月内，实现销售额60万元。
同时还开设了淘宝店，销售家庭版教具。
海外也有潜在客户。 去年6月，在国际众筹平台上筹集了超过3万美元，来自25个国家的人们购买了这款手机机器人，其中包括一些代理商。 “11月份开始发货后，国外经销商就找到我们，愿意把货卖到国外。”
目前，该产品2.0版本正在开发中，预计今年3月发布。
团队计划将汇编编程链接和游戏教学功能集成到App中。 该应用程序将指导孩子根据目前组装的机器人模块、零件和类型，进行组装、控制和编程，开发自己的机器人。
同时，团队计划添加传感器组件，让孩子们可以用手机自由控制机器人。 “人形机器人仍然需要手机作为屏幕。”
/结束/
韩正阳编辑、邱小雅校对
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