发布时间：2024-04-18 中国创商加盟网
备注：创业商业模式及发展策略
商业模式：
1、利润体系：明确体现资金进出良性循环的收入体系，包括实体收入和财务收入、利润体系的资金来源客户体系、去向运营体系；
2、资源支撑体系：为企业运营提供的政策、关系、技术、品牌、通道等非财务资源支撑体系；
3、运营体系：根据发展要求，建立人、财、物的生产体系和管理体系，根据客户需求合法合规地生产产品、服务、技术、模型、标准等，以满足客户需求和将它们传递给客户。 系统; 客户系统决定了操作系统的方向和模式，操作系统必须迎合其需求；
4、客户体系：将目标客户群体的流量转化为现金收入的体系。 客户体系是商业组织的利润中心。 其职责是完成对目标客户群的商品销售并收取现金。
商业模式发展可分为三个阶段：初级阶段、中期阶段和高级阶段。
初级阶段是卖货赚钱的螺旋阶段。 即商业组织投入资金，将其转化为顾客需求的产品，然后出售给顾客以获取利润；
中间阶段是整合节点资源赚钱的螺旋阶段。 即商业机构投入资金后，转化为客户喜欢的产品，然后将客户绑定到社区系统，让客户成为商业机构的节点，然后不断增加节点粘度，最终形成节点辅助销售，节点实施投资，节点助力管理，节点辅助运营、节点分享收益的双赢模式；
高级阶段是远期利息证券化赚钱的螺旋阶段。 即商业机构投资后，不仅形成客户节点，还利用技术计算所有用户的贡献，将用户对商业机构的贡献证券化，最终形成数字证券。 代表客户劳动力价值的数字证券登录证券市场，让客户直接在证券市场获得额外的劳动力收益。
物质收入是基础，财务收入最终依赖于物质收入。 推车不能倒置。 两者可以互动。 这三个螺旋相辅相成，可以循环且赋予力量。 无论商业模式多么复杂，都逃不出四要素的范围。 无非是通过数字经济工具和节点经济理论，对四大要素涉及的要点和收益分享模式进行重新梳理和结合。
对企业家商业模式和发展战略的八个误区：
第一，公司在没有规划明确的商业模式和发展战略的情况下开始运营；
第二，商业模式没有明确引出盈利体系继续赚钱的可能性，因此认为这种商业模式没有问题；
三是误认为运营体系比客户体系更重要，过于关心人员、产品、服务，忽视了目标客户群体的分析和引流；
四是商业机构在未明确是否具备必要的资源支撑体系的情况下开展业务；
五是误认为资源支撑系统可以替代运营系统、客户系统；
第六，商业机构在实体收入模式尚未明确时开始规划和实施金融收入模式；
七是商业模式没有落实到发展战略中，最终导致商业模式未能严格执行；
八是创建商业机构没有按照专业化、数字化、标准化、自动化的标准设计商业机构的发展模式，没有认真学习和研究。
商业模式的两个关键点：
第一，盈利体系决定商业模式的最终价值（保证账面现金收入螺旋式向上增长）；
其次，只有按照新四化标准构建的商业模式，才能保证商业机构的高效运营和强大竞争力。 （即现金流的重要性和新四化标准）
衡量创始人自身能力的七个标准：
考察和设计商业模式的第二步是确认商业模式是否能够匹配投资者自身的情况以及未来优化公司治理结构的需要。 包括其品格、能力、道德学习能力等，有七个具体的衡量标准。
一、法律、信用、专业经验等相关信息；
二是资金、资源、市场品牌等相关情况；
三是创始人的发展期望与商业模式的匹配；
四是创始人对商业机构发展支持的力度和深度；
第五是创始人对企业组织的控制、管理和道德底线；
第六，创始人对公司股权划分、优化公司架构的态度；
第七是创始人的学习态度和对企业组织的信念。 （公司50%以上的信息可以从创始人身上看到）。 有人说，创始人决定了公司能做多好、能走多远。
操作系统可行性的16个标准：调查和设计商业模式的第一个起点的第二点。
1、商业组织的组织管理架构和部门职能是怎样的？
2、部门工作职能与岗位的动态匹配体系是怎样的？
3、人员招聘、合同签订、考核、淘汰制度是怎样的？
4. 商业机构的员工关系和社会保障？
5、建立企业文化培训和考核机制？
6、员工专业知识和技能的培训机制是怎样的？
7、商业机构标准信息系统建设？
8、动态关键数据审计预警系统？
9. 产品和服务的设计、生产和物流优化？
10. 产品和服务的专利、商标和商业秘密是什么？
11、商业机构的财务管理和税务筹划？
12、商业机构的法律保护和风险控制？
13. 商业组织的行政服务、采购和资产管理？
14、商业机构的物流支持、管理和增值？
15、优化公司治理结构和激励机制？
16.新四个现代化模式建设。
资源支撑系统可行性的八个标准：第三项是考察和设计商业模式的第一个出发点。
1、硬件支持条件的整理和匹配？
2、软件支持条件的排序和匹配？
3. 准入门槛支持情况如何？
4、政府及其他维权部门的支持有哪些？
5、商业机构创始人的支持情况如何？
6、整个企业组织的精神支撑条件是什么？
七、商业机构商业文化体系支撑情况如何？
8.商业机构的市场平台支持。
收入制度可行性的三个标准：第四条是考察和设计商业模式的第一个出发点。
1、商业机构收入=实体收入+财政收入-不产生收入的支出；
2、实体收入=实体客户系统收入-实体操作系统支出-资源支撑系统支出；
3、财务收入=财务客户系统收入-财务操作系统支出-资源支撑系统支出
客户系统可行性的23个标准（检查和设计商业模式的第一步）
1. 商业组织想从谁身上赚钱（目标客户）？
2、目标客户是否有支付能力和意愿？
3、目标客户是否有能力、愿意继续付费？
4. 目标客户愿意付费的典型痛点有哪些？
5、满足这些典型痛点后，目标客户可能还有哪些典型痛点？
6、商业机构的产品如何满足目标客户的典型痛点需求？
7、商业机构的产品如何持续满足目标客户新的痛点需求？
8. 是什么原因让目标客户有可能并愿意关注商业机构的产品？
9、引导目标客户关注商业机构产品的方式方法有哪些？
10、如何引导目标客户相信商业产品能够满足他们的痛点？
11、引导目标客户对商业组织持续信任的体系？
12. 顾客第一次购买产品的原因和感受是什么？
13. 为什么客户继续为产品付费？
14、为客户搭建的服务体系如何为客户创造粘性？
15. 为什么客户愿意向商业机构提供帮助或合作？
16. 客户还可以向商业机构提供哪些其他资源？
17. 传送给客户的所有材料和文案的制作系统是什么？
18、吸引客户的具体实施团队运营管理模式是怎样的？
19、如何构建和运行商业机构的市场信任机制？
20、销售团队的招聘及销售管理体系的建设；
21、营销工具准备及标准语音系统建设；
22. 客户服务系统和转售系统的设计和运营？
23、客户社区体系建设、管理和优化。
新四化：确保商业模式四大体系高效运行、具有高度竞争力。 所有商业组织都必须按照专业化、数字化、标准化、自动化的标准构建自己的商业模式。
专业化要求四个板块的控制者专业；
数字化要求商业模式实际运行过程中的人、财、物动态必须数字化；
标准化是指商业模式的组织管理制度、规章制度、业务流程必须标准化；
自动化要求只要技术能够替代人类的工作，就必须实现自动化。
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