发布时间:2024-04-18 中国创商加盟网
就像做饭一样,你必须让它看起来好看、味道好。 如果你做一篮子蔬菜,不经过任何加工,那不叫商业模式,最多只能称为商业机会。 商业模式可以把一个商业机会包装起来,变成一个操作系统和一套运营方法,然后告诉你它能产生什么价值。
商业模式不仅能够让公司的资源得到最好的开发,让公司的价值得到最好的发展,还能够让资本了解你的公司,让资本进入你的公司。 这是不可避免的。 将扩大您的商业机会。
第一个故事是“打持久战,钓大鱼”
点评:商业模式是帮你打造产业链。
企业价值链的每一个环节都可以创造价值。 例如,设计过程中添加资源、施工过程中添加资源、项目获取过程中添加资源等。 有了资源,就会有竞争优势。
比如,很多企业通过改革搞来料加工。 如果你加工鞋子,我也加工鞋子。 你加工冰箱,我也加工冰箱。 你加工空调,我也加工空调。 结果大家都成了特色相似的加工企业,同质化严重。 这个时候,谁擅长品牌就好,谁擅长技术,谁就好,谁擅长渠道,谁就好。 因此,如果重点增加价值链某个环节的资源,就会有优势,特别是稀缺资源的开发壮大和产业链的打通。
我们知道红星美凯龙是一个家具城,但实际上你只看到了表面。 事实上,红星美凯龙现在拥有三个身份。 第一个是一家销售家具的零售公司。 第二个是房地产公司,类似于麦当劳,土地为王,收租金。 第三个是金融公司,更准确的说是准金融公司,有点跨境经营的意思。 售出资金后,它不会立即向客户付款。 相反,它会向您存钱三个月。 它用这三个月的钱进行房地产和金融投资。 因此,红星美凯龙是一家准房地产公司、一家准金融公司,最后是一家零售公司。 这与酒无关。 从这个层面就可以看出它突破了专业化的概念。
只有了解这个时代正在发生的变化,才能把握这个时代的脉络。 至少你可以从思想的高度俯视这个时代。 企业家必须具备这个能力,放眼长远,钓大鱼,预测变化趋势,提前抢占稀缺资源,抓小猪养起来赚钱。
第二个故事是“风马牛相媲美”
点评:商业模式是跨国界、多元化经营。
我有一个学生在长沙。 他本来是搞印刷的,但印刷市场已经不好了。 他应该怎么做? 他用印刷基地来制作捕鼠器,因为现在不允许用药物来灭鼠。 他把两块木板做成夹子,两边涂上胶水,像书一样夹在中间,分开后就成了一个打开的捕鼠器。
老鼠有一个特点,就是追随墙角,所以用夹子夹在墙角就很容易抓住它们。 还有一点就是老鼠更有团队精神。 只要你粘一只,它一叫,其他的就会跟着,所以你一粘,就有窝了。 而且只要粘住了,它就逃不掉,所以把这个捕鼠器放在角落里,它很快就会粘住一群人。 这个夹子是灭鼠用的。
一般印刷厂的利润不会超过10%,可能不到5%。 他的净利润不低于20%。 现在他一年能赚近亿元。 其实他一开始也没想到印刷业和捕鼠器的结合能这么赚钱。 因为这看起来是两个完全不相关的事情。 这称为商业模式。
在这个时代,你需要成为多面手,多功能性也很受欢迎。 换句话说,就是所谓的功能组合。 因为它打破了原来专业化的纸板业、印刷业、灭鼠业的行业特点,把几个行业融合在一起,形成了一个混合体。
未来的商业模式将基于混合搭配的概念。 如果你能混搭得好,那就代表着你身份的多元化,以及你经营理念的多元化。 不要把自己吊在树上。
第三个故事“做平台,唱大戏”
点评:商业模式是做平台,提供综合服务。
我有一个学生是老板,他给很多房地产项目提供物业服务。 一个简单的房地产经纪人负责清洁建筑物并提供安全服务,但却为 49 万个家庭提供服务。 他在传统物业之上为居民提供家政服务,销售整栋楼的农产品,在社区搭建电视屏幕,将每家每户接入互联网,将在线电子商务的概念引入每家每户。
东北地区有3家销售大米的公司。 第一家公司有能力把大米送到中南海,第二家公司销往全国,第三家公司的大米也好吃,但是没有品牌。 第三家公司以前去超市,进去的时候每500克卖1.5元,但超市以每500克5元的价格卖一包,几乎3元的利润都被超市拿走了。 和第三家公司协商后,我每500克加20毛钱去拿,再加上10毛钱运费,这1.8元直接放到了我学生小区。 每个人都可以看到米饭并带回家品尝。 如果他们尝起来好的话,他们肯定会买的。 在互联网上,陌生人卖,我们和熟人卖,信任建立起来,建立了新的社区服务和销售体系。
我们现在要基于电商网络构建一个人脉网络,基于人脉网络构建一个资本网络。 资本网、人网、电商网、物流网这四个网络加在一起,将创造一个可以消灭马云的阿里巴巴集团的产业。 马云只搭建了一个电商网络,最缺的就是人脉。
这种社区的改造,从保安到保洁,在保洁中增加家政、养老、各种东西的销售,是一种新的商业模式——社区综合超市服务平台(不是传统的只卖东西的)超市)。 这种模式可以在每个社区复制。 这是未来的朝阳产业,因为中国四五线城市房地产落地后,迫切需要综合社区服务商。
平台思维是目前最先进的。 平台一旦搭建起来,就可以在上面做任何事情。 现在你有产品、有资金、有技术、有人才,这只是一方面。 它们需要集成到平台上才能产生效益。 微软的系统是一个平台,电子商务网站是一个平台,各种APP软件是平台。
低手较量,高手共论道理。 一个想法或观点是否有价值,不仅取决于现在有用,还取决于将来是否有用。 研究商业模式的时候,至少要知道现在人们在关注什么,专家在关注什么。 这样,当你走上更高的领导岗位时,至少你心里会有一种自信感。 如果你明白商业模式是一种工具,是一种思维方式,明白商业模式与企业发展的关系,你就会比很多人有更好的头脑。
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