创业公司在业务拓展和交易体系中处于何种位置？

初创公司在业务发展和交易体系中的地位是商业模式中影响公司生存的重大命题。 西方早期有商业模式画布（图1），《哈佛商业评论》推出商业模式画册（图2）； 在中国，商业模式也有魏朱模式（图3）。 这些模型在初创企业的作用等微观问题上仍有进一步完善的空间。4Hj中国创商加盟网

今天，我参加了深圳几位创业企业家主办、北京一位创业企业家主持的工作晚宴。 根据他们在会议中对各自公司业务特点的介绍，我就这个问题发表了一些看法。 我现在总结一下，供大家分享和指正。4Hj中国创商加盟网

第一类：双方。 来自深圳的T女士去年底创办了一家技术服务公司。 其客户为各类商业银行，设备及解决方案（软硬件）供应商为国内领先企业。 六个月来，她带领创业团队励精图治，创造了价值数千万元的企业，但只能维持盈亏平衡点，近期看不到盈利前景。 我指出她的新公司角色太被动，是“双B党”。 因为客户和供应商都很强大，她没有讨价还价的能力，为了保持平衡，她已经在烧蜡烛了。4Hj中国创商加盟网

第二类：丙方。知名策划人王志刚先生是乙方的代表人物（图4）。 市场经济时代为知识分子提供了选择一种既不依附于权贵、也不依附于富裕阶层的生存方式的机会，而是与前两种力量互动、平起平坐的生存方式——第三种生存方式。 只有第三种视角，才能传达出一个独特而不独立、与人合而不合、超然而不乖僻的知识分子的声音。 这种声音被称为“C方的观点”。 G女士，北京创业企业家，博士，具有国际视野。 创业前，她曾担任国家主流媒体资深记者、211大学教授、境内外上市公司高管。 创业以来，她坚守丙方立场，得到了文化机构、国内外企业和民间组织的认可和尊重，商机纷纷向她走来。4Hj中国创商加盟网

第三类：双甲方。B先生，深圳创业企业家，拥有国外名牌大学博士学位。 国内外一级经济、管理学会高级会员。 还受邀担任国内外知名商学院教授； 曾担任汽车、消费电子、房地产等支柱产业负责人。 企业高管可谓理论与实践相结合的实干家。 先后创办智力服务、商业交易、投资管理、科技创新等领域的前沿机构。 在客户眼中，他和背景相似的精英核心合伙人是教授、导师、教练、辅导员、资源聚合者，备受尊敬； 在专业供应商眼中，他创办的公司只是为大家提供温饱的手段。 建立长期稳定的合作关系。 他的初创公司能够轻松地在客户和供应商之间周旋，控制供需双方的主动权。4Hj中国创商加盟网

在上述三类角色定位中，丙方和甲方都处于主动甚至超然的位置。 近者欢喜，远者吸引。 乙方想要改善“伤心”的困境，有两条路：一是尽力提供好的服务，获得双方的认可，从服务（软件）中赚钱；二是尽力做好服务，获得双方的认可，从服务（软件）中赚钱； 二是深入了解双方痛点，整理解决方案，加强讨价还价。 具有一定程度转化为甲方身份的能力。4Hj中国创商加盟网

创业永无止境，努力成功的人是最美的。 法国科学家巴斯德曾说过：机会只青睐有准备的头脑。 你准备好了吗？4Hj中国创商加盟网

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