发布时间:2024-04-06 中国创商加盟网
嘉宾/撰稿:卢布斯/编辑:尚俊/序言:秦嘉
创业首先要明确自己的定位,尤其是对于年轻创业者来说。 因为这类企业家精力充沛,思维活跃,喜欢尝试新事物,行动迅速,但他的注意力很容易被转移,就像古希腊故事一样。 亚特兰大虽然跑得很快,但还是被希波墨涅斯摔倒在地。 被金苹果吸引,他最终输掉了比赛。
青年导演罗布斯
卢主任是唐山人,1998年创业。 他是一位纪录片导演。 他不仅帮助CCTV 7、17拍摄纪录片,还帮助企业家拍摄个人故事片。 擅长策划、拍摄、制作、传播。 虽然他创业不久,但已经帮助100多名企业家拍摄了个人故事片。 尽管疫情处于封锁状态,但卢主任也没有闲着。 他创建了一个在线创业圈,并教授视频故事的实用营销课程。 已有200多人付费参加。
这两天,抖音直播上线,打造个人IP。 与此同时,网络视频私募董事会模式也开始酝酿。 希望通过创始人视频故事为主线,形成创始人精英社区。 很好。 创业需要艰苦的努力。 没有努力,就没有活力。
业务增长总监
卢导演目前将自己定位为个人故事片导演。 但我也开始觉得这个定位似乎有上限。 我帮助一位企业家拍摄了一部个人故事片。 虽然拍一个客户只需要2-3天,但从策划、制作到后期沟通,时间周期不短,直观感觉今年拍不了多少人,而且关键收费不高,所以总体来说赚不了多少钱。 同时,从通常对创业的分析来看,似乎创业者拍摄自己的故事并不是第一需求,也不是刚需; 同时,同时拍摄的个人故事片变现路径相对较长,短期经济效应有限。
为了更深入地挖掘卢主任的内在核心价值观,我提出了以下问题。
1.“你认为自己的核心天赋是什么?”、“策划能力,并且可以通过视频拍摄来表达。” 我理解就是通过视频讲故事的能力。 这就是导演这个词所表达的意思。 导演意味着能够计划。 , 指导; 表演可以被记录在视频中。
2、“你认为未来5年、10年你最希望的商业场景是什么?”、“我最希望通过导演和拍摄帮助到很多创业者,打造一个创业明星社区。” 当然,在这个过程中我也问了几个验证问题,发现卢导演目前希望用自己作为导演的能力帮助别人,准确的说是帮助企业家,而不是自己成为一名著名导演。 卢导演表示,之所以采用这种方式,是因为我也在创业,可以让创业和导演更加融合。 从这个问题我们可以看出,卢总监已经能够感觉到他的服务是为了帮助客户成功,而不是简单的策划或者视频制作。
3、“您认为创业者最大的痛点和需求是什么?”、“成长”。
4.“如果利用董事的价值,最能帮助他们成长的业务场景是什么?你能说出董事的子类别吗?” 很多讨论都忽略了这个过程,我重点讲了10万+云众和共3家人才教育培训机构通过营销让用户翻倍的例子。 通过将一年的服务压缩为三天,他们实现了一百倍的价值和收入,同时实现了大众传播。 卢总监说“业务增长总监”,我理解这种总监是从商家的角度出发,如何利用综合的视频时长和营销方式,帮助商家在短时间内实现业绩增长。
创业定位公式
对于找不到自己的利基市场的创业者来说,不妨尝试一下这个公式。 首先,找到自己的能力,找到现实世界中最接近自己的职业或角色; 然后想想你最想帮助哪一群人,感受一下你最希望为这群人实现什么。
【创业定位=期望+能力角色】
比如,卢主任的期望是帮助创业者实现业务增长。 他的能力角色是总监,定位类别是业务增长总监。
另一个例子是成都围棋于老师。 她是一位业余围棋五段棋手。 她希望用心理学来帮助孩子们。 她的定位可以简单概括为围棋新理论。 范围比较大。 Go还可以结合很多知识。 使用 Go 去看世界。
当然,这是一种简单的分类方法。 拼起来之后,需要反复调整纸上的关系和措辞,直到说出一个普通人都能听懂的简洁全面的词,但又好像是一个生词。
创业是一个非常艰难和危险的过程,就像红军穿越雪山和草原一样。 既要仰望天空,心中有梦想,又要脚踏实地,结合自己的能力,一步一步找到最适合的方式和路径。 我们每一个企业家的定位都在天地之间,在每一个企业家的理想和能力的平衡点上。
以上内容摘自《十倍更好》通讯
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