MBA智库百科：创业计划（A）目录（A）

摘自MBA智库百科（）lFv中国创商加盟网

一个计划lFv中国创商加盟网

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什么是商业计划lFv中国创商加盟网

商业计划书是企业家准备的书面计划，描述创业时所有相关的外部和内部因素，包括对商业前景的展望，人员、资金、材料等资源的整合，以及经营理念、策略决心等，就是为创业项目制定完整、具体、深入的行动指南，也称为创业商业计划。lFv中国创商加盟网

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商业计划的特点lFv中国创商加盟网

商业计划具有三个特征：lFv中国创商加盟网

1.它必须涉及未来，因此应该是可预见的。 无论我们是个人还是组织，我们都必须在对未来充分估计的基础上采取行动。 因此，利用科学方法预测未来应该成为规划的重要组成部分。 这些预测按内容分类，包括：国家宏观经济前景和变化预测等。正确的预测将帮助企业家避免陷入灾难的陷阱。lFv中国创商加盟网

2. 它必须涉及行动，因此必须是可行的。 创业就是行动。 没有具体的行动，创业就是一句空话，所以创业计划也可以称为创业行动计划。 它不仅表明要达到的目标，而且表明要走的路线、要经过的阶段和采用的手段。 因此，如果失去了可行性，也就失去了指导行动的功能。lFv中国创商加盟网

3、必须涉及许多复杂的环境因素及其变化，因此应具有灵活性。 企业家受到自身知识结构、获取信息的数量和质量以及人的限制。 完全准确地预见未来是不可能的。 因此，对于不确定的未来，创业计划应该具有相当的灵活性，适应人们的理解。 深化并调整。 您的计划越灵活，因不可预见事件而造成损失的风险就越小。 另外，不同的创业阶段有不同的规划要求。 一般来说，创业初期，要求计划更具指导性； 在创业成长期，要求计划更加具体、详细； 在创业的成熟阶段，需要有一个长期的、具体的战略发展规划。lFv中国创商加盟网

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商业计划书的内容lFv中国创商加盟网

1、总体叙述：以书面形式简要表达你的创业想法。 整体叙述一般包括经营理念、盈利预测、风险评估等。lFv中国创商加盟网

2、组织结构：经营计划应当说明企业的组织结构、职能范围以及完成这些职能的人员必须具备的条件和素质。 合适的组织结构图和详细的职位描述是组织计划的核心要素。 组织架构不合理、职能范围不确定、人员素质和条件不达标是企业发展的重要障碍。lFv中国创商加盟网

3、产品内容：创业目标的初步确定，实际上决定了创业产品或服务的内容。 经营计划应当载明产品或者服务的名称、直接成本和各项费用、税金、固定资产折旧等费用，以及生产或者提供服务的有利条件和保障措施。lFv中国创商加盟网

产品计划是商业计划的重要内容之一。 是企业在深入市场调研、分析、比较、论证的基础上，向市场提供产品的实施方案。 主要内容包括：产品名称、产品价格、产品销售方式和附加销售条件（如服务合同、维护合同、使用说明书、安装服务等）。 产品计划应明确与产品相关的决策，包括如何实现目标、是否有替代产品以及与辅助产品、附加产品和外围产品相关的决策。lFv中国创商加盟网

4、市场预测：产品或服务内容的市场情况将决定企业未来的生产经营状况。 商业计划中，对业务的产品或服务内容的市场需求、销售或服务的区域、销售或服务的方式、产品或服务的价格定位、增长、利润率、市场产品或服务的竞争等。lFv中国创商加盟网

5、生产计划：生产计划是对确定的产品生产过程中生产活动所需的厂房、设备、人员、技术、资金、支持等要求的设计。 根据生产计划制定详细的生产计划。 生产计划主要描述生产的设备要求、厂房要求、人力资源要求、技术要求、进度要求、原材料要求、质量要求等方面。 也就是说，生产计划主要解决如何进行生产以及如何保证产品质量的问题。 。 生产计划可以分阶段制定，如初创阶段、正常运行阶段、快速发展阶段等。每个阶段，企业生产能力的提高应与产品需求的增长相一致。lFv中国创商加盟网

6、工作进度：商业计划书应注明创作工作的时间安排，并应详细说明工作内容、工作要求、执行时间、执行负责人等，最好为你的作品制定一个创作时间表。 制定工作计划包括进行市场调查、确定创业产品或服务的内容、设计和包装产品和服务、选择工厂地点、购买生产设备、招聘员工、制定广告和促销计划以及获得商业执照。 银行开户、税务登记、开业典礼等执行时间可以错开。lFv中国创商加盟网

7. 财务预算：商业计划应描述创办企业所需的总财务预算。 应逐项列明建厂总成本、生产设备总投资、开办应付的各项费用、经营产品的原材料价格、生产工人等。 及管理人员的工资、生产流动资金等。lFv中国创商加盟网

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商业计划的作用lFv中国创商加盟网

通过制定商业计划，企业家必须树立信心。 认真对自身资源、已知市场情况和初步竞争策略进行简单分析，提出初步方案。 通过将脑海中的想法写成书面的、标准化的商业计划，企业家可能会发现事情并不像想象的那么简单。 事实证明，很多因素都没有想到，而且很多想法都是不切实际的。 这时，创业者需要保持清醒的头脑，客观、认真、不带个人主观情绪地从整体角度审视自己的创业想法，并做出适当的调整，使计划更加完善，确保计划的可操作性。 当然，通过写书面的商业计划，如果你发现原来的想法不可能实现，企业家不得不放弃商业计划，也不要强迫它。lFv中国创商加盟网

银行通常只要求申请贷款的企业提供过去和当前的财务报表。 但初创企业的经营风险太大。 银行在向此类企业提供贷款时，一般会要求企业家先提供商业计划书。 对于银行来说，一份规范、专业的商业计划书就相当于一张精美的名片。 书面商业计划将提供大量信息，并且是一份浓缩的商业计划。 一份详细、有特色、实用的商业计划将大大降低银行贷款的风险，增加获得贷款的机会。 当然，创业计划还可以帮助初创企业获得其他形式的资金支持。lFv中国创商加盟网

商业计划是企业融资的重要工具。 对于初创企业来说，创业计划的作用尤为重要。 企业的成长基本上离不开外部资金。 如果没有商业计划，企业家就无法知道创业所需的确切资金量，也不知道还缺少多少资金。 风险投资家要求企业家提供商业计划。 他们根据商业计划进行评估和筛选，选择他们认为最具发展潜力的公司进行投资。 不过，必须明确的一点是，即使创业者不需要借钱、寻找合作伙伴，也必须写一份详细的商业计划书。lFv中国创商加盟网

一个完美的商业计划可以增强企业家的自信心，企业家会明显感觉到更容易掌控企业，对经营更有信心。 因为经营计划提供了企业的整个现状和未来的发展方向，同时也为企业提供了良好的效益评价体系和管理监控指标。 创业计划让创业者能够遵循规则来创业。lFv中国创商加盟网

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商业计划的类型lFv中国创商加盟网

根据不同的投资者，商业计划书分为以下四类：lFv中国创商加盟网

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商业计划评估lFv中国创商加盟网

制定商业计划无非是为了吸引他人的干预、参与或支持。 他人是否会干预、参与或支持创业者的创业活动，很大程度上取决于他人对创业者商业计划的主观评价。lFv中国创商加盟网

1.商业计划评估员lFv中国创商加盟网

从某种意义上说，某一创业计划的各类读者都是该计划的评价者。 无论他与计划的研究人员和编制者是否有任何利益关系，他们都会对创业者计划的创业活动进行评论。 其中，创业者需要特别关注以下评估者：①创业者希望招募进入创业团队的人或机构。 ②潜在投资者。 ③政府机构。 ④未来的供应商。lFv中国创商加盟网

2.商业计划的自我评估lFv中国创商加盟网

在将商业计划提交给他人评估之前，企业家首先需要对商业计划进行自我评估。 这主要是检查你的商业计划书是否具有某些必要的特征以及是否不存在某些缺陷。lFv中国创商加盟网

一般来说，成功的商业计划往往具有六个特点：一是清晰、简洁。 尽可能避免不必要的分析、描述和文字。 二是清晰展示创业者进行的市场调查、预期的起始市场规模和前景。 三是清晰描述未来客户的需求特征。 第四是对顾客为何愿意为企业家的产品或服务付费提供令人信服的解释。 五是恰当地将投资退出策略描述为未来创业受阻时的最后手段。 第六，明确说明为什么这个创业者最适合做这个事情。lFv中国创商加盟网

相反，糟糕的商业计划有五个常见的缺点。 一是过度乐观。 这会让投资者和支持者感到不值得信任。 其次，规划中的一些数据与行业标准和常规经验相距甚远。 这会让投资者和支持者感觉创业者缺乏一定的知识或经验。 第三，整个创业活动只面向一种产品。 显然，一个产品很难支撑一个企业的生存和发展。 第四是忽视竞争威胁。 创业策划活动将面临竞争。 无视竞争威胁，恰恰说明企业家还不了解市场规律。 第五，企业家努力进入“拥挤的市场”。 因为市场越拥挤，竞争就越激烈，新企业就越难与现有企业竞争，除非新企业未来有特殊的竞争力。lFv中国创商加盟网

3.别人评价的观点和要点lFv中国创商加盟网

无论他们是潜在的合作伙伴、加盟商、潜在的投资者、未来的供应商，还是相关政府机构，他们常常会对企业家提供的商业计划进行负面思考和评论。lFv中国创商加盟网

①评估角度：非可行性评估。 你（企业家）说某件事多么可行、多么美妙，但潜在的合作伙伴、特许经营商、潜在的投资者、未来的供应商和政府机构往往会做相反的事情，只是看看它。 企业家的计划“不可行”吗？ 基于此，当面对企业家提交的各种商业计划时，各种评估者都会改变视角，向相反的方向思考，即从“不可行”的角度来审视该计划。 想尽一切办法找出它的“不可行”，找出它的缺陷。 这看似严厉，但却可以防止企业家和潜在加盟商犯错误，防止投资者和供应商遭受损失，防止政府机构做出不适当的决定。lFv中国创商加盟网

②评价技术要点：方案中的矛盾和缺陷。 从“不可行”的基本角度和立场出发，如果能够发现某个创业计划的矛盾和缺陷，那么这个创业计划自然就能被颠覆。 因此，对此，评估者尤为关心的是，创业者准备方案的依据是什么？ 分析方案中问题的方法是否得当？ 方案中的推理逻辑是否合理？ 关键数据可信吗？ 计划的总体结论与各方面是否一致？ 一些结论是否一致且可信？ 如果方案中使用的分析方法存在明显错误或缺陷，或者方案中的推理逻辑不合理，则无需进一步考察预期结果的优劣。 如果计划中的关键数据不可信，要么是创业者缺乏经验，要么是创业者故意造假。 如果计划的整体结论与各部分的结论不一致，特别是关键部分的结论是“不好、不好”而整体结论是“优秀、好”，那么创业者一定是在误导评估者。 。lFv中国创商加盟网

四、评估要点lFv中国创商加盟网

在对创业计划进行实质性评估时，评估者主要关注五个基本要素：lFv中国创商加盟网

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相关项目lFv中国创商加盟网

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参考lFv中国创商加盟网

^ 彭呵呵. 大学生创业教程[M]． 海南出版社，2008.206-207 王兆明，顾坤华。 大学生就业指导：就业创业实践[M]． 苏州大学出版社，2009.175-177 雷嘉苏，王兆华。 高新技术创业管理：创业与企业成长[M]． 清华大学出版社，2008.83-85lFv中国创商加盟网

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