体育大生意：数千亿体育培训市场背后标准化仍是难题

体育大商记者rot中国创商加盟网

“我们非常重视孩子的运动训练，希望他们能够学会一些正式的动作，他们学会了很多各种球类运动，我们每年在这方面投入都很大。” 80后的小周告诉体育大商，他身边的一些朋友也在进行同样的“投资”。rot中国创商加盟网

近年来，与小周家类似的家庭日益增多。 在消费升级的背景下，以小周为代表的新一代家长素质教育意识觉醒。 每到寒假、暑假或周末，他们都愿意把孩子交给教练，花真金白银进行训练。 成本。 小周的案例具有一定的代表性意义，足以窥见当前热门的运动培训市场，尤其是青少年运动培训市场。rot中国创商加盟网

▼青少年运动培训市场蓬勃发展rot中国创商加盟网

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正因为如此，体育培训迅速成为当前体育行业现金流最稳定、最充沛的领域之一。 发展形势一片光明，“钱”路光明。 由于运动训练门槛较低，不少人选择创业，试图分一杯羹。rot中国创商加盟网

但严格来说，运动训练市场出现的时间并不长。 它仍处于起步阶段，存在潜在的机会，但缺乏标准以及随之而来的其他混乱。 这是现阶段行业无法回避的问题。 进入这个行业的人很多，但真正能够成为行业巨头的却寥寥无几。 目前，大多数培训机构已经从“如何生存”阶段转向“如何活得更好”阶段。 在此形势下，构筑壁垒、塑造课程和教师的核心竞争力注定是唯一出路。 这是赢得用户的关键。 因此，像东方启明星这样在这方面取得成绩的培训机构无疑处于相对领先的地位。rot中国创商加盟网

标准化仍是千亿运动训练市场背后的难题rot中国创商加盟网

国务院46号文等一系列政策的出台，激发了体育产业的想象力。 此后，国家体育总局公布的《体育产业发展“十三五”规划》提出，“十三五”期间体育产业总规模将突破3万亿。 目标。 其中，体育服务业占比将超过30%。 体育培训是体育服务业的重要分支。 粗略计算，运动培训市场规模将突破千亿。rot中国创商加盟网

运动训练有其特殊性。 它不仅受到体育界的关注，而且与教育行业也有很大的交集。 两大产业都得到了多项政策的鼓励和引导。 因此，运动培训市场的天花板被推向了更高的水平，具有广阔的上升空间。rot中国创商加盟网

▼运动培训市场获资本青睐rot中国创商加盟网

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近两年，体育教育、运动培训项目的融资案例大幅增加，资本方也纷纷向商业模式相对清晰的培训行业注入资金。 据锐意联合蓝象资本联合发布的《2017年优质教育行业投融资报告》统计，2017年体育教育领域投融资案例14起，这些项目投融资金额已达7.96亿元，位居排行榜第一。 素质教育领域排名第二。 从细分赛道来看，球类运动训练融资金额最大，其中足球、篮球是绝对主力。 《星火指南《青少年体育培训机构研究报告》数据显示，体育培训市场规模已达2300亿元，青少年篮球培训也达到千亿元水平。rot中国创商加盟网

运动训练市场虽然有欣欣向荣的一面，但其背后的痛点也不容忽视。 目前培训市场碎片化，主要瓶颈是缺乏标准，这可以从准入制度、教练员、课程等几个维度来解读。 市场上的准入制度比较模糊。 由于培训行业门槛较低，任何球员在拥有场地和教练后都可以轻松进入比赛。 这也为行业水平参差不齐奠定了基础。 其次，教师素质参差不齐，教学课程缺乏规范标准。 这是一个普遍存在的问题。 不仅影响教学质量，还影响课堂继续率。rot中国创商加盟网

▼课程和教练是培训机构建立声誉的关键rot中国创商加盟网

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事实上，课程和教练是直接体现培训机构核心竞争力的重要因素。 它们也是建立声誉和吸引用户的关键。 培训行业非常重视声誉。 声誉的好坏在一定程度上决定了组织的发展极限。 在当前激烈的竞争环境下，谁在这方面拥有优势，谁就能脱颖而出。 然而，建立口碑是一个缓慢的过程，当今激烈的市场竞争正在催促着快速扩张。 在这样一套矛盾的理念下，要想在保证口碑的同时实现快速扩张，更需要培养企业拥有更清晰的核心竞争力。 篮球培训机构东方金星就是其中的代表之一。rot中国创商加盟网

经过多年“标准化”的努力，东方启星高达63%的复购率获得认可。rot中国创商加盟网

东方维纳斯成立于2009年，是篮球社会培训领域的先行者。 从最初只有2名学生，到北京两个校区的不到30名学生，再到现在遍布全国65个城市的500万学生。 创始人金星带领东方金星团队近十年磨砺，培训课程覆盖全国多个角落。 同时，东方金星创造了良好的声誉，这体现在其业绩指标上。 据了解，东方金星已连续三年业绩增速超过100%，续约率达到63%。 老用户引入的新客户用户比例已达30%。rot中国创商加盟网

“教学课程是我们的生命线，我们非常重视这件事。” 金星告诉体育大商，“课程+服务”是东方金星多年来涉足的领域，这也是他们取得优异成绩的保证。 在行业缺乏课程标准的情况下，东方启明星根据行业经验和相关理论知识构建教学大纲。rot中国创商加盟网

前职业篮球运动员金星透露，他本人也参与了课程的开发。 “我自己是CEO，但从一开始我就是产品经理+CTO（首席技术官）。从一开始我就参与了维纳斯课程的设计、教学理念的设计、轮廓的设计。” 凭借相对专业的教学课程和理念，东方金星通过传统老用户引进新用户，前期形成了稳定的获客模式。rot中国创商加盟网

▼金星（左一）表示教学课程是东方金星的生命线rot中国创商加盟网

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相对而言，这样的模型并不完全稳定。 2015年是东方启星发展的转折点。 在政策、市场等多方面催化下，不少抱着“赚快钱”心态的玩家来到运动培训行业，通过商业思维快速扩张，抢占市场。 这对东方金星来说是一个打击。 “2014年之前，我们没有太多的市场活动，我们是靠口碑来开办校园的。那一年，我们发现同一个场地的竞争对手比我们的学生还多，这让我们很感动。” 金星表示，东方启明星们在这段时间经历了一段阵痛期，他们意识到公司需要转变为商业思维。 “2015年，我们成立了运营部、销售部和市场部，在原有口碑教学的基础上为我们提供支持。 各个校区都可以快速找到学生。”rot中国创商加盟网

同时，针对行业专业标准的缺失，东方启星利用自身优势，快速制定了课程、教练培训等标准。金星介绍，东方启明星花了半年时间制定“三阶段十二级”公办学生评价标准体系。 该分级体系覆盖4-6岁、7-9岁、10-13岁三个年龄段，通过技术、体能、品格三个指标，将近200项篮球技能与孩子身心发展特点融为一体。 。 东方启星在课程设计上注重激发孩子的兴趣，从而挖掘孩子的潜力。 因此，他们为每一个篮球技术动作提供了多种训练方法。 “比如针对4-6岁和7-9岁两个年龄段，我们有400多套游戏方法可供选择。”rot中国创商加盟网

▼东方金星建立了行业领先的课程标准和教练培训体系rot中国创商加盟网

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据了解，“三段十二级”是行业首个教学标准，为教学培训工作提供了量化平台。 教学成果最终可以通过具体的数据展现在家长面前，直观地反映孩子的成长过程和教学。 实际效果。 此外，由于缺乏课程标准，培训机构难以向外拓展，也难以把控教学质量。 这种透明的标准体系为东方启明星的快速扩张和复制提供了根本的可能。 据体育大商了解，东方启明星组建了9人的教研团队，以及中外篮球领域的优质资源和教练员，以外部顾问的形式为课程提供建议。 此前，东方启明星保证课程每季度或半年更新一次，今年则每月更新一次。rot中国创商加盟网

在制定课程标准的同时，东方启明星也在积极提升自身“造血能力”，制定标准化教练培训体系，增加自身师资存量。 东方启星每隔一段时间就会培训教练。 线下方面，东方金星开设了商学院课程，教练培训是重要产品。 同时，东方金星还搭建了在线教学平台，将课程放置在网络终端上，帮助教练员学习最新的培训课程。rot中国创商加盟网

▼《燎原之势》是东方金星商学院的经典课程rot中国创商加盟网

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“标准化的课程和相对标准化的教练是我们快速扩张和规模化的前提和保障，相当于在全国范围内量化，有稳定的价值保证。” 金星表示，这两套标准是东方金星的基础。 扩张提供了动力的源泉。 不仅在东方启星内部适用，他们还将这两套标准推广到整个行业。 金星表示，东方启星的课程已经向业界开放，很多朋友也会来参加教练培训课程。 这体现了业界对东方启明星培训体系的认可。 同时，东方启明星也在反哺行业，用自己的内容推动行业标准化进程。rot中国创商加盟网

据了解，东方金星目前覆盖的65个城市中，10个为直营城市，其余55个为加盟城市。 在如此庞大的规模背后，如何管理也成为关键问题。 “我们以校区为单位，每个校区的财务都是独立核算的。每个校区都有一个相对的负责人，我们称之为‘校长’，下面还有销售、运营和教学。教学负责人各个校区的教练员都会起到监督、管理、控制的作用。其次，各个校区的教练可以直接与公司总部对话，我们称之为‘双线管理’。” 金星说道。rot中国创商加盟网

融合互联网思维，东方金星拟布局全产业链rot中国创商加盟网

在业务体系方面，东方金星已经形成了较为清晰的模式。 主要包括青少年训练、营地教育和比赛三个部分。 此外，东方金星还计划将产业拓展至篮球周边业务，主要以智能可穿戴设备、球鞋装备和功能饮料为主。 金星透露，东方金星将专注于青训业务，周边业务的发展将通过对接，寻找优质合作伙伴进入。 例如，为了普及装备保护意识，防止儿童受伤，东方金星计划与李宁品牌合作，为青少年提供舒适、安全、高性价比的联名运动鞋。 通过多年的运营，东方金星已经拥有了巨大的线下流量，其教学口碑也让用户与公司之间产生了高度的粘性，这为他们接下来的布局创造了条件。rot中国创商加盟网

▼东方维纳斯计划与李宁推出联名运动鞋，提升青少年装备保护意识rot中国创商加盟网

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在金星看来，2018年对于东方启星来说是变革的一年。 东方启明星计划在原有规模的基础上继续扩张，布局更多线下校区，并培养相应的人才和教练。 同时，他们计划融入更多互联网思维。 一方面，利用互联网工具进行品牌推广，提升品牌知名度和获客能力。 另一方面，深度融合企业与技术，利用大数据等互联网智能工具打通全业务链，形成独特的核心产业链，更好地服务于教学产品、辅导等方面，为东方金星品牌创造更大的价值。rot中国创商加盟网

据了解，东方金星目前已启动融资计划。 金星解释道：“今年我们觉得自己已经做好了充分的准备，打磨了产品、搭建了系统、验证了模型，现在需要资本作为杠杆来支持我们。” 本轮融资将用于教练培训、人才引进、场地建设等。rot中国创商加盟网

作为最早进入运动训练领域的企业之一，东方金星已经在这个行业深耕多年。 已内化和挖掘核心优势，发展步伐适宜。 在当前运动训练趋势下，行业竞争日趋激烈，抢占先机的东方金星为下一阶段的发展奠定了基础。rot中国创商加盟网

注：本文所用图片均来自东方金星及网络rot中国创商加盟网