发布时间：2024-04-05 中国创商加盟网
您好，我是2016年进入篮球培训行业的，2017年和朋友一起创业这个行业，目前有3个篮球培训点，近1000名学员在培训。
先来一组图片
18年的青春
19年的成长
20年成熟期
在过去的几年里，我积累了一些经验。 接下来我会讲选址、初期投资、营销推广、课程设计、人员管理和合作伙伴。 我会分享一些，准备一些矿泉水。 以下内容进行比较。 干燥。
1、选址
首先，我们先不谈教学和营销。 地点一旦选定，基本上就可以一劳永逸了。 绝对可以为后期令人头疼的招生节省大量的人力、物力、财力。 青少年篮球培训市场发展迅速，课程差异化尚不明显。 就近培训是大多数家长的首选。 暂时不要试图通过差异化甚至另类课程来吸引家长。 只能说少数家长会喜欢，但大多数家长不会。 因为他们的初衷很简单，无非就是以下几点：
1、让孩子培养运动兴趣，增强体质
2. 从复杂的学习中获得放松的机会
3.远离电子设备
4、改善孩子的一些弱点，如协调性差、反应慢、身材矮小、过于内向等。
这是绝大多数家长的诉求。 看得出来，他们并不想通过篮球训练来帮助孩子达到任何高度。 运动训练的要求远没有学科训练高。 因此，如何方便家长接送是当务之急。
选择地点有两个标准：一是孩子集中的地方，二是家长接送方便。 其他的都是次要的，可以参考以下几点：
1.文化区。 该区域配套设施齐全，培训班集中。 家长可以一天在一个地方参加不同的培训课程，无需花时间在路上。 很多家长都会选择这个区域，所以人多，租金适中。 我们的第一个训练点是在体育中心。 我们就开始招收学员，推广起来，后面自然流量就会很多。
2、学校附近，一般学校是指周边居民的覆盖范围。 位于学校周边也有利于晚上开课，孩子放学后可以直接前往。
3、社区集中的地方，居民密集，周末培训，方便家长接送。
4、商圈，首先商圈的人流量还不错，有自己的宣传效果。 其次，商圈周边的一般居民消费水平较高，更注重孩子兴趣的培养，因此在价格和招生方面有优势，但租金较高。
很多人在选址时都有洁癖，坚持要找标准的成人篮球场。 长宽高的标准很高，感觉很正式。 仅凭这个标准，很多好地方就被排除在外了。 事实上，没有必要。 我们是做青少年训练的，青少年群体是我们的服务对象，不是成年人，所以找一个适合青少年的篮球场就可以了。 很多家长也认为儿童篮球场更适合孩子，显得更正式，这使得更多的场地成为可能。
2、初始投资
这里所说的投资主要是场地成本。
如果你资金充足，遇到好地段就不要放过，大胆投资，能改就改，不能就租。 如果你找到了好位置，就不要放弃，市场会奖励你的。 租房和装修有很大的区别。 虽然租现成的篮球场比较便宜，但风险很大。 我们在苏州就遇到过这种情况。 一家健身俱乐部把场地租给别人训练，就等着别人开始训练。 他停止租房，学生们变成了俱乐部学生，无情地击败了培训人员。 这样的事情很少见，但并非不可能。 您必须提前签署所有合同以做好准备。 如果对场地进行装修的话，一般不太可能出现这种情况，但是装修的成本确实不低。 让利与弊并存！
如果你对某个仓位普遍犹豫不决，先不要贸然投资，多做市场调查。 最简单、最常用的研究方法是查看周边学校的分布、社区覆盖率和入住率，这种方法一次又一次被证明是成功的。
如果预算不高，那就告诉老板短期内交房租。 我们一开始每月付一次房租，后来每年付一次。 如果有办法降低租金，那就尽一切努力降低租金。 您节省下来的就是纯利润。 如果你能避免成为房奴，就不要这样做。
3. 招生营销
营销是保证现金流的保证。 没有钱，什么都不是。 既然你做的是商业培训，你就不再只是一个教练。 你需要有商业计算头脑。 如果你说，没关系，我只是热爱篮球，照顾孩子，这可以理解，但前提是生存，因为你一直都有开支，教练费、场地费和你自己的时间开支。 不仅要活着，还要活得更好。 只有这样，你才会更有动力去照顾好你的孩子，才会为你的孩子创造一个更好的培养环境。 这些是相辅相成的。 如果你真的擅长教学，是否应该把你的优秀课程带给更多的孩子，让他们受益？ 和欧洲传教士一样，他们坚信基督教可以拯救世人的罪孽，那么我们搞体育的人难道不是传教士吗？ 嗯，运动是我们的信仰。 难道我们没有责任让更多的孩子从体育中受益吗？
营销方式多种多样，有线上、线下、自主合作等。 我简单介绍一下我们的营销方式：
1. 平台推广
我这里说的是免费平台，比如58、百度搜索等。自己提问、回答自己的问题。 我们有自己的公众号，前期也做了很多活动，主要是价格相关的活动。 我们请家长帮助我们转发。 别不好意思，父母也很高兴。 只要我们多关心孩子，父母就会感到高兴。 看在你的眼里。 如果有钱投资收费平台，效果自然会更好。 一分钱一分货，但考虑到投入和产出，当你可以节省一些东西时，为什么要浪费钱呢？
2、线下推广
在校门口给家长一对一的介绍基本上是培训行业的常规操作，也是最直接有效的方式，因为每个家长都有可能成为你的客户。 有些人认为，作为教练，不能挽回面子，害怕被拒绝。 这是教练员中普遍存在的问题。 比如说，我们在这个城市最大的竞争对手起步比我们晚，但现在他们的数量已经和我们差不多了。 他们的营销方式是本地推广。 只要是工作日，除非下雨，他们总是准时到达。 学校入口。 如果你这样坚持下去，学生的数量将会迅速增长，上帝也会奖励那些努力的人。 如果别人能做你做不到的事，那么他们就可以分享你的份额。 不要做思想上的阿Q，精神上的自慰在商业竞争中毫无价值，但仍然很重要。 破坏活力。
3、跨行业合作
哪里有孩子，你就去哪里。 其他培训班的孩子也是我们的潜在客户，他们也在寻找资源整合和交流的机会。 我们经常与其他培训领导者一起开展活动。 别担心，运动训练在这种合作中更受欢迎，因为大部分活动都是带着其他训练班的孩子来我们的场地娱乐。 一是宣传，二是课外活动。 大家互相补充，玩得很开心。
4. 举办比赛
比赛无疑是培训课程中最吸引人的部分，也是让多方受益的最佳载体。 我们每次举办比赛，都会重点宣传，让家长转发到朋友圈，传播到周边社区，传播出去。 孩子参与竞赛，发现问题，促进进步； 家长们看着孩子们比赛，兴奋之情溢于言表。 观众观看别人的孩子比赛，被吸引、被感染。 这就是体育的魅力，它无与伦比的魅力。
当然，还有其他的推广模式，比如进入社区物业群体、举办商场活动等。可以说，只要是招学生，我们就可以做任何事情，但我们一定要记住一件事，那就是，不要过分夸大。 如果没有优质的课程保障和优秀的学生做挡箭牌，营销越厉害，你离破产就越近。
4. 课程设计
无论变化如何，体育训练都属于体育教育。 衡量教育质量的唯一标准是教学质量，衡量教学质量的唯一标准是教学成绩。 课程是我们的产品。 课程中没有任何保证。 你可能会活着，但最多只能活着。
体育教育并不像学科学习那样反人类、烧脑。 体育教学人性化、轻松愉快。 因为体育本质上是一种游戏，有参与者、有场景、有规则、有胜负、有荣辱、有互动、有激励。 这是任何其他训练都无法比拟的，而我们的任务就是如何充分发挥和延伸他的比赛特点，这需要教练不断的学习和设计。
当我进行教练培训时，我喜欢将教练比作乐队的指挥。 他是乐队的灵魂，班级是一场独特的表演，有他的起源、继承、过渡和融合。 我把教练分为三类：
第一类：篮球教师。 这样的人不能称为教练。 如果没有这个资格，他们只是了解一些篮球知识并以自己的方式将知识传授给孩子的人。 他们以自我为中心。
第二类：合格的教练员，在一定程度上可以称为教练员。 他们可以用孩子们能够接受的方式将自己的篮球知识和技能传授给孩子们。 他们已经开始以孩子为中心，但仍然是“技术层面的教育”
第三类：优秀教练，他们是灵魂的沟通者。 篮球在这里只是一个载体，也可以是羽毛球或足球。 他们通过这个载体将体育精神传递给孩子们，磨练他们的独立人格，让体育精神在孩子的生活和学习中发挥作用，上升到“道”的教育层面。
因此，我不断地要求教练员了解孩子的心理和行为，鼓励教练员玩游戏、学游戏，充分发挥教练员的想象力和创造力，精心设计每一节课。 自然也获得了良好的回报。
U10组金牌
U8组银牌
5、人事管理
早期人不多的时候，不需要太多的管理。 无论做什么，都不要把自己置于经理的高度，摆出领导架子。 这不是必需的。 早期的时候，凡事都要亲力亲为。 有问题就走到前面，负责大家。 可以掌握事情的方方面面，为后续的管理做好准备； 其次，可以为其他弟兄树立个人权威。 有成就，有责任，这样别人才会愿意追随你。
如果人太多，就得通过系统了。 您可以注意以下几点：
1. 每个人都有钱可赚，有事业可追求。 这是根本性的。 有了钱，大问题就会变成小问题。 没有钱，小问题就会变成大问题。
2、团队氛围。 团队氛围要轻松、活跃，尤其是现在00后即将步入社会舞台。 娱乐和快乐在他们的工作中所扮演的角色比我们这些90后和80后要重要得多。 如果你不高兴，就不要做平常的事情，尽量保持教练的稳定。
3. 给予善意和力量。 在激励方面不要吝啬。 为优秀员工送一双AJ，买一件球衣； 当遇到影响团队气氛的刺时，大胆排除，毫不留情。 别说无情、无情。 放弃小事，考虑大事。 领导任务。 如果你愿意放弃，你就会有所收获。
4、给教练员发展的机会和提升的空间，不要居功自傲。 大胆鼓励教练员发挥自己的主观能动性。 不要害怕他们犯错误。 只要是为了公司、父母、孩子，就让他们大胆尝试。 给予他们荣誉并分担责任。 教育工作者不是流水线工人。 教练有能力，才能培养出非凡的孩子。
5、责任要以人为本，细节要明确，少一些模糊的制度约定。 做了什么就是什么，不应该有太大的讨价还价的余地。比如遇到家长讨价还价，不要给每个人都一样的价格。 价格就要打死，否则后果很严重。
还有一些事情需要注意。 如果有必要的话我稍后再谈。
6. 合作伙伴
关于合作伙伴，没什么好说的，但是非常重要。 关于合伙创业公司翻天覆地的故事数不胜数。 顺境时大家都和睦相处，逆境时则天塌地陷。 作为领导者，一旦出现矛盾，就会产生无尽的内耗。 尤其是在创业初期，不要被内耗所消耗。
在寻找伴侣时，他是谁并不重要。 一切都必须提前解释清楚。 权力分配、职责分工、股份的购买和退出必须明确。 如果有一天告上法庭，那就有理有据了。
好吧，我们先来说说这个。 如果您有任何疑问，欢迎您留言交流。 体育界人士很容易谈论。 如果有问题，我们不会接受死亡。 我们的宗旨是服务每一位信任我们的家长和孩子。
我是一名体育人，怀着“体育育人”的信念走在路上
最近收到一些朋友的私信，发现大多数人对于青少年篮球培训行业都处于观望阶段。 有的人觉得自己不是篮球专业，有的人投资比较谨慎，有的人不知道上线后可能会遇到的问题。 这里我简单说一下国内青少年篮球训练的概况，供大家参考：
首先是中国篮球项目的发展。 近年来，随着NBA、CBA等职业篮球联赛以及国内众多区域性半职业、草根网红篮球联赛通过各类媒体的广泛深入传播，此外公众也开始自觉追求娱乐健康消费，以学校、社区等公共场所篮球场馆基础设施齐全为辅。 据腾讯2018年统计，篮球已成为中国最受欢迎的运动，没有之一。
其次是青训项目的情况。 中国的国情决定了青训行业永远是急需的。 随着家庭收入的增长和家长受教育程度的提高，他们的教育观念和消费观念也发生了变化。 为孩子选择的培训内容更加多元化、有趣。 虽然辅导课程仍处于较高水平，但艺术、体育等兴趣课程却以不可逆转的方式蓬勃发展。 尤其在一二线城市，为孩子选择一个或多个艺术或体育训练项目已经成为很多家长心照不宣的共识，而篮球将成为很多家长的首选。 目前，球类运动中，篮球占青训总量的1/3，足球占1/5，其他包括羽毛球、乒乓球、网球、高尔夫等紧随其后。
最后，青少年篮球训练的发展是必然的。 考虑到篮球项目本身的受欢迎程度以及家长对孩子教育内容选择的变化，青少年篮球训练势必发展成为众多青少年训练内容的领头羊。 篮球运动除了娱乐性之外，它的功能性还可以解决很多家长心中的痛点，比如孩子长不高、体弱、肥胖、性格内向、反应迟钝、不协调、沉迷于游戏、没有团队意识等等，这些都可以通过篮球来提高和提高，甚至可以对大脑发育和精神意志起到不可替代的作用。 大多数家长并不希望孩子取得什么成绩，而是希望解决孩子现有的一些问题。 在这里，篮球在他们眼中扮演着不可替代的角色。
总而言之，我对青少年篮球训练的未来还是比较乐观的。
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