商业模式的本质是什么？你知道吗？

1.商业模式的本质CeF中国创商加盟网

意味着在企业现有资源下，企业家要解决如何赚钱、赚多少钱、如何可持续赚钱等根本性的商业问题。 因此，他们需要通过商业模式的设计来创造一套持续为客户创造价值的利润。 模型。CeF中国创商加盟网

商业模式的3个要点CeF中国创商加盟网

（1）公司如何赚钱？ （客户细分、价值主张、关键业务）CeF中国创商加盟网

（2）公司能赚多少钱？ （收入来源、成本结构）CeF中国创商加盟网

（3）如何保证自己持续赚钱？ （核心资源、重要合作伙伴、渠道、客户关系）CeF中国创商加盟网

2. 商业模式核心逻辑CeF中国创商加盟网

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商业模式的三个核心组成部分：创造价值、交付价值、获取价值是三个环环相扣的闭环。 三者缺一不可。 缺了其中任何一个，都无法形成完整的商业模式。CeF中国创商加盟网

创造价值基于客户需求并提供解决方案；CeF中国创商加盟网

价值的传递是通过资源配置和活动安排来实现的；CeF中国创商加盟网

获取价值就是通过一定的盈利模式不断获取利润。CeF中国创商加盟网

商业模型描述了公司如何创造、交付和获取价值的基础知识。 通俗地描述一下，我有什么样的有价值的产品，我如何找到我的客户，并销售有价值的产品。CeF中国创商加盟网

3.商业模式六要素CeF中国创商加盟网

(一)定位CeF中国创商加盟网

企业要想赢得市场，首先必须明确自己的定位。 定位是一个企业应该做的事情。 它决定了企业应该提供哪些产品和服务来实现客户价值。 定位是企业战略选择的结果，是商业模式体系其他有机部分的出发点。CeF中国创商加盟网

（二）业务系统CeF中国创商加盟网

是指企业实现其定位所需的业务环节、各合作伙伴所扮演的角色以及利益相关者合作、交易的方式和内容。 业务系统是业务模式的核心。CeF中国创商加盟网

（三）关键资源能力CeF中国创商加盟网

它们是业务系统运行所需的重要资源和能力。CeF中国创商加盟网

（四）盈利模式CeF中国创商加盟网

指企业如何获取收入、分配成本、赚取利润。 它是在给定业务系统中各价值链的所有权和价值链结构已经确定的前提下，企业利益在企业利益相关者之间的利益分配模式的体现。CeF中国创商加盟网

（5）自由现金流结构CeF中国创商加盟网

企业在经营过程中产生的现金收入扣除现金投资后的余额。 其折现值反映了采用该商业模式的企业的投资价值。 不同的现金流结构体现了公司定位、业务体系、关键资源能力、盈利模式的差异。 它们反映了公司商业模式的不同特点，影响着公司成长的速度，决定着公司投资的水平和价值。 增长的速度和资本市场的青睐程度。CeF中国创商加盟网

（六）企业价值CeF中国创商加盟网

即企业的投资价值是企业预期未来产生的自由现金流的折现值。 它是判断一个企业商业模式好坏的标准。CeF中国创商加盟网

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4.商业模式画布CeF中国创商加盟网

商业模式画布是分析企业价值的工具。 它规范了商业模式中的要素，指导思维，并方便材料归档。 通过9个模块的阐述，涵盖了业务的四个主要方面，即客户、产品和服务、基础设施和财务可行性。CeF中国创商加盟网

这九个模块分别是：客户细分、价值主张、渠道准入、客户关系、收入来源、核心资源、关键业务、合作伙伴和成本结构。CeF中国创商加盟网

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5.一句话商业模式CeF中国创商加盟网

Oseis特别强调用一句话清晰地表述商业模式，即“一句话商业模式”：CeF中国创商加盟网

我？ 在哪个行业？ 选择哪个价值点？ 借什么外力？ 为了谁？ 解决了什么问题？ 提供什么产品和服务？ 达到什么效果？ 多久时间？ 需要建立哪些壁垒？CeF中国创商加盟网

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