发布时间：2024-04-05 中国创商加盟网
随着体育产业的快速发展，体育培训市场的异军突起引起了公众的关注。 上周，清华大学体育产业发展研究中心根据2018年《星火指南——全国青少年体育培训机构调查报告（以足球、篮球为例）》发现，教练资历和教育能力是最重要的因素适用于青少年体育培训机构的教练员。 两大努力方向。 本周，我们将带您从青少年体育培训机构目前的盈亏状况、营收模式、成本结构等方面了解目前青少年体育培训机构的经营状况。
首先，青少年体育培训机构作为体育市场的新兴主体，其市场生存备受关注。 与2017年相比，2018年青训机构盈利能力是否有所提升？
图1——2018年足球培训机构净利润与2017年对比
调查显示，足球项目中，2018年足球培训机构实现盈利的比例为41.9%，盈亏平衡的比例为35.4%，亏损的比例为22.7%。 此外，72.4%的机构净利润较2017年有所增长，20.7%的机构净利润与2017年持平，6.9%的机构净利润呈现下降趋势。
图2——2018年篮球培训机构净利润与2017年对比
篮球项目中，2018年有57.6%的机构实现盈利，34.7%的机构盈亏平衡，7.7%的机构仍亏损。 与2017年相比，87%的培训机构实现净利润增长，8.7%与上年持平，4.3%的培训机构净利润下降。
总体来看，2018年足球、篮球培训机构的收入较去年有明显增长。
同时，我们对2018年《星火指南》终选机构的实地调查发现，盈利能力的提升与青少年体育培训机构收入渠道多元化密切相关。
图3——足球培训机构可以从哪些来源获得收入（多选题）
图4——篮球培训机构可以从哪些来源获得收入（多选题）
通过调查，我们发现，目前足球青少年体育培训机构的收入主要分为六大板块：社会培训、球员代理、比赛考察、场地租赁、政府采购、商业赞助、其他收入来源。 下面就一一介绍。
图5-足球培训机构收入结构（各类收入占比最低和最高）
图6-篮球培训机构收入结构（各类收入占比最低和最高）
(1)社会培训
社会培训收入占足球机构整体收入的40%-95%，占篮球机构整体收入的40%-90%。 社会培训是培训机构的主营业务。 足球、篮球培训机构100%通过此项业务产生收入，成为培训机构最大的收入来源。
(2) 球员经纪人
调查发现，19%的足球培训机构和10%的篮球培训机构涉足球员经纪领域。 球员经纪业务占足球培训机构整体收入的0%-5%，篮球机构占0%-10%。 例如，北京太空之翼足球俱乐部近日与北京国安达成正式合作，有资格选送年轻球员到国安梯队进行试训。 这样，院校不仅可以通过与职业俱乐部或足篮协会的关系将学员输送到职业球队，还可以向学员赚取培训补偿费和联合机制补偿费。
（三）组织竞赛和游学
承办比赛和游学业务占足球机构整体收入的5%-30%，部分篮球机构60%的收入来自于此。 除日常训练外，调查样本中84%的足球培训机构和71%的篮球培训机构还独立举办过赛事和游学活动并产生收入。 比赛和游学的类型多种多样，从国内的区域俱乐部交流赛、封闭式训练营，到与欧洲豪门合作举办的游学营等海外活动。 价格和形式各异，多元化的选择目前被广泛接受。 消费者欢迎。 。
（四）场地租赁
目前，39%的足球培训机构和33%的篮球培训机构可以通过场地租赁业务产生收入。 场地租赁业务占足球、篮球培训机构整体收入的比例在0-50%之间。 青少年足球、篮球培训行业普遍存在的问题之一是场地资源稀缺。 如何有效利用周一至周五白天等非培训课程时段，降低场地空置率，是各大培训机构需要重点关注的问题。
(5)政府采购
足球、篮球培训机构中，足球机构占该业务板块收入的0%-30%，篮球机构约占0%-20%。 目前，校园体育活动正如火如荼地进行。 许多青少年体育培训机构通过政府采购服务进入校园。 虽然有的机构向校园提供免费培训服务，但替代的足球、篮球场地培训资源也成为变相的收入来源。 ，为培训机构节省大量场地租赁费用。
（六）商业赞助
该业务的收入对于足球机构来说为3%至10%，对于篮球机构来说为5%至10%。 在青少年体育培训市场越来越火爆的环境下，商业赞助成为机构收入来源中不可避免的一部分。 从球衣等体育器材广告到体育场广告牌，赞助商权益的体现形式日益多样化。
(7)其他收入来源
除上述六大营收板块外，机构均有基于自身资源优势开发的业务产品。 个体培训机构在足协领导下承担足协教练员培训和各类比赛工作。 一些培训机构在青少年比赛费用方面有相当丰富的经验，为各大公司的员工承办亲子活动和成人足球比赛。 收入。
培训机构的发展规模和收入来源离不开多个业务板块的同步经营。 能否在提供基础培训的同时，串联各方资源，提供更多创新，是当今培训机构的重要发展思路。
与收入来源相对应，青少年体育培训机构当前的成本支出主要有哪几类？
图7——足球培训机构成本结构（各种成本比例的最小值和最大值）
图8-篮球培训机构成本结构（各种成本比例的最小值和最大值）
（一）场地租赁及维护费用
足球机构中，场地成本占年度成本最低为4%，最高为66.3%，篮球机构最高为71%。 拥有自建场馆或租赁整个场馆10年并包含经营权的机构，可以通过商业运营产生收入。 有些机构可以节省大部分费用，因为他们的团体拥有强大的场地资源。
当前培训市场的核心问题之一是场地资源稀缺。 尽管全国校园体育发展较往年有了很大进步，但许多城市仍有不少校园场馆和不少社交场馆没有向培训机构开放。 其中，场地租赁成本在一定程度上制约了青少年体育培训机构的发展。
（二）工资支出比例
场地和薪资是目前培训机构运营成本的两大组成部分。 对于场馆成本占比较低的机构来说，工资支出占大部分。 工资成本的60%以上是教练员的工资。 足球机构的薪资成本占比为30.1%-90%，篮球机构的占比在27.3%-86.2%之间。
全国各省市教练员工资差异较大。 另外，各个培训机构对教练员的重视程度不同，办学理念也不同。 因此，各个机构教练的薪资比例各不相同。 就国内青少年体育训练教练员的现状而言，“整体薪资水平偏低”是客观事实。 收入太低，让培训教练成了“苦差事”。 转行率高、流动性大，基层就会出现困难。 高水平教练存在恶性循环，这个问题亟待关注。
（三）日常经营
日常运营成本包括办公费用、运动器材及材料采购、教练培训、郊游比赛、教学研发等。 足球机构中，日常费用占比2.8%-56.5%，篮球机构占比10%-54%。
其中比例较高的成本是在教练员培训和教学研发上，这也反映出各机构对人才培养和业务水平的日益重视。 虽然人才培养成本无法在短时间内有效收回，但核心教研团队的建设对于培训机构未来的发展和教学水平的提升至关重要。
（四）宣传推广
目前，大部分足球、篮球培训机构都以校园培训作为主要获客渠道。 这与家长在选择培训机构时优先考虑距离因素有关。 因此，目前只有少数机构以互联网为主要宣传渠道。 足球、篮球机构中，宣传费用占比从0%到20%不等。 少数培训机构几乎不投入任何资金进行宣传和推广。 新生的拓展主要依靠口碑营销和老生家长的介绍。 但仍有部分培训机构认为本地推广效果不佳，主要采用搜索引擎广告，也取得了不错的效果。
分析机构成本结构后，目前青少年体育培训机构进一步发展面临哪些困难？
图9-足球培训机构面临的困境
图10-篮球培训机构面临的困境
足球、篮球培训机构从业者最需要解决的仍然是场地资源稀缺的问题。 此外，随着行业的不断发展，培训机构在面临不同的战略任务时，普遍缺乏专业的管理运营人员和完整的组织架构。 越来越多的培训机构意识到这个问题，并逐渐加大对教练、营销人员、推广和企业管理人才的资源投入和培训。 在行业中，只有具备体育场馆运营能力、赛事策划能力、赛事组织能力、深谙市场规律的复合型人才，才能立足培训市场的长远发展。
下周我们将根据当前体育训练与体育赛事的距离，为大家带来当前青少年体育训练赛事以及其他相关情况。 我们期待您的持续关注。
本文由“清华体育产业研究中心”微信公众号（ID：）原创，经授权转载发布。 原标题：《星火指南》——培训机构（二）社会培训收入+场馆运营成本青少年体育培训机构的收入和支出两大来源是什么？
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