发布时间：2024-04-25 中国创商加盟网
这是我们讲述的第1197个真人故事
我叫楼春斌@楼阁创业创业。 我今年37岁了。 我是从一个贫困的农村地区进入大学的。
大学毕业后，我的第一份工作是销售，我用了两年半的时间完成了转型。
2015年，我辞掉工作去创业，网上有文章称我是近期产品行业的老手。 我不得不毫不谦虚地说，我是中国最早生产过期产品的商家之一。 在我生意最巅峰的时候，我拥有十多家连锁店，年销售额几千万。
后来由于种种原因，我在2021年关闭了所有店铺，现在过着自由独立的生活。
（楼哥谈创业）
1985年，我出生在河北省保定市高里乡的一个小村庄。 我家有四口人，我的父母和比我小两岁的弟弟。 如果说村里有什么特色小吃的话，那就是面条煎饼了。 它又薄又脆，所以我们外出时都会带着它作为干粮。
那时，父亲因家境贫寒，没有机会上学，也没有机会参军。 但他是个喜欢动脑子的人，是村里的能人。 他可以当瓦工，也可以当裁缝。 不管怎样，他什么都学会了，而且很勤奋，肯干。
我的母亲出生于1957年，是村里的才女。 高中毕业三年后，国家恢复高考。 她自学参加高考，成绩不低。 然而，由于她不知道如何填写申请表，只知道清华大学、北大、南开大学是大学，所以她报考了南开大学，但以七分的优势未被录取。
妈妈一直很重视弟弟和我的学习，总是告诫我们，只有努力学习，才能改变命运。
（快乐的童年）
我们的父母对我们非常严格，但他们从未否认我们或对我们使用任何言语暴力。 他们总是真诚地与我们交谈并指导我们。
在这样的家庭氛围中，我和弟弟自然比同村的其他孩子有更高的学习和生活起点。
然而我们一家四口却很难聚在一起。 从我上小学起，父亲几乎常年在外打工，为我和弟弟挣钱。 我考入大学一年后，弟弟也考入了河北经贸大学。 毕业后去北京工作，现居深圳。
1992年，我正在上小学。 在我的记忆中，小学六年，我只考过一次第二名，其他的都是第一名。 因为我写作业很快，所以每天放学我都是第一个离开学校的。 我常常在吃完晚饭后看到同学们放学回家。
小学六年真是一段幸福的童年。 只有几次，妈妈带我们去田野里干苦活，让我们体会到了生活的艰辛。 然后到了夏天，我们偷偷去村头的小溪里玩，爸爸却骑着自行车载着我们去那里，还用柳棍抽打我们，让我们跑得比兔子还快……
（朋友们）
1998年，我考入县重点中学。 初中三年可谓“不堪回首”。 我们班有120名学生，每两张小桌子坐三个学生。 整个教室只有两条狭窄的过道。 为了找到座位，我们常常不得不钻到桌子底下。
更不用说住宿了。 旧教室被改造成宿舍，一间房间住着54名学生。 它们都有大床位，上下两层。 你从门口脱掉鞋子，爬进去。你们必须并排躺下，翻身时要非常小心。 冬天如果关上门窗，54双臭脚就能把你熏晕。
学校完全封闭管理，我们都是从各个乡镇录取的优秀学生。 可以说，每个人都有理想和目标。 只要有助于我们朝着目标前进，无论多么困难，没有人会退缩。 当然，我们没有退路，因为父母比我们承受的痛苦更多。
2001年，我以班级前十的成绩考入保定市重点高中。 当时城里最好的高中是一中和三中。 一中实行全封闭式管理，三中实行大学式管理。 初中三年，我真的很害怕被关起来。 向往自由是人的本性。 我们农村考上的学生都毫不犹豫地选择了三中。
（早读）
我们这群从农村到县重点初中、从县到市重点高中的学生，高估了自己的自控能力。
县中学管理得像个魔鬼。 每天早上，你起床做运动，去早自习，去上课，去晚自习，然后去睡觉。 你在保定市上高中，如果你不去早自习，没人会强迫你。 上课时，老师讲完就走，中午给你午休。 晚上不去自习没人会在意。 我们立刻迷路了。
城里的孩子们踢足球、打篮球、上网、追明星、玩音乐。 这让我们头晕目眩，注意力完全分散，精神放松。
世界上最残酷的不是野兽，也不是刽子手，而是时间，因为时间不等人，时间不留情面。
高中三年，我们学会了从微薄的伙食费里省几顿饭，学会了饿了就上网，学会了逃课去踢足球。 就这样，我们这些来自县城的人大开眼界，释放了初中三年的压抑。 在叛逆中，我们大多数人都没有上大学。
（年轻的我）
幸运的是，县里接纳了我们。 因为我们都是进城的各个县的尖子生，回县复读在学校还是很受欢迎的。 我们真是都是高考落榜的人，又何必认识呢。
重复阅读是极其困难的。 仰望天空的梦想，低头看无尽的论文。 学校没有网络，我已经一年不听流行音乐了。 第一次起飞时，我们并没有展开翅膀。 又是咬牙高速奔跑的一年……
2005年，经过一年的重生，我终于考上了甘肃农业大学。 我很幸运能成为一名农民！
上大学是我人生的一个转折点。 大多数农村孩子刚进入大学时自尊心低，缺乏自信。 我“浪费”了三年的高中时光，当时我的成绩垫底。 我在市同学会打球，能够获得足够的免疫力。
然而，我的很多大学同学都走上了我高中三年的路，彻底懈怠，沉迷游戏玩乐，荒废了学业。 许多学生未能通过课程，甚至无法获得文凭。
（大学同学）
大学三年里，我最喜欢去的地方就是图书馆。 一张借书证只能借两本文艺类书籍和四本专业书籍。 我用我的借书卡（我的同学没有用）借书，一次一袋。 闲暇之余，我完全沉浸在知识的海洋里。
我有广泛的兴趣。 我不仅喜欢看文学艺术类的书籍，对商业、商科也特别感兴趣。 大学四年里，我至少读了数百本书。
2009年，我大学毕业后的第一份工作是在青岛一家橄榄油公司总部，被分配到北京办事处做销售工作。 起初我只是以为这个职位的工资比同期工厂的工资高一两千元。 后来我意识到这个职位的真正意义是让我获得非凡的成长。
我不是一个很爱说话的人，但是销售确实重塑了我。 如果你从事销售工作一两年，任何性格的人都会发生很大的变化。 你必须强迫自己学会说话，学会社交，学会善待别人。 还要有恒心，练就一颗坚强的心和一张“厚”的脸。
（大学毕业生）
卖橄榄油的时候，你对应的是各店粮油部的主管。 董事都是老北京人，老国企的老北京人，想想就心慌。
其中一家店的店长是位北京人，说话非常尖刻。 我第一次去看他，他直接拒绝了我：“不了，我很忙，你走吧。”
我第二次去的时候，他们正在举办超市到社区的活动：啤酒比赛。 到了那里，还没开始宣传，我就被他拉去参加比赛了。 我在19秒内吹掉了一瓶啤酒，获得了第二名，并获得了三块肥皂作为奖品。 但关于购买我们的商品，我们再次被毫不犹豫地拒绝了。
老导演根本就没有正经地看我一眼，用一种特别轻蔑的语气对我说：“我不告诉你，你不想要了吗？你生气了吗？我很忙，你别生气了。”以后再来吧。”
被拒绝了三次后，我去找经理说：“老板，我不想再开这家店了，它在大学旁边，卖的东西不多，我不想和这样的人打交道。”我不能在其他商店卖更多东西吗？”
（聚会晚餐）
领导大声回答我：“不，你必须拿下这家店，从这周开始，这家店必须纳入你的每周计划中。我要的不是这家店的销量。对你来说，把这个店的意义货架上的不是有几箱货，而是能否实现自我突破！”
就这样，我几乎每周都被迫去拜访。 每次我转移话题，无一例外都被无情拒绝。 接下来的几次，我常常在店门前徘徊许久，不敢进去。心里想象着自己一开口就会再次被拒绝。
等到快下班了，进去了，果然又被拒绝了。 就这样，从夏天到冬天，时间来到了十一月。 我第11次来这家店，又被拒绝了。
我不知道那天发生了什么，但我没有立即离开，一直等到他下班。 我跟着他来到停车场，弱弱地问道：“胡总，你能带我去地铁站吗？” 他头也不回地对我说：“我为什么要带你一起去？”
那时我的心情非常郁闷。 我绝望地坐在停车场的台阶上。 当车灯打开的时候，正好照到了我的身上。 他看了我一眼，转身就走。
（毕业十周年校友聚会）
一周后，我第十二次来访：“主任：你看看我们的橄榄油，点一些吧，快到年底了，旺季来了……”我还没说完，他就打断了我。 我：“好吧，两盒一样的，走吧，我太无聊了。”
我很惊讶。 为什么他的态度突然转变了呢？ 你为什么不问一下购买价格是多少？ 售价是多少？
店长终于要了我的货。 一定是他坐在车里，看到车灯照在外地的年轻人身上，坐在冬天冰冷的台阶上，一脸郁闷。 这触动了他内心柔软的地方，或许是同情，或许是欣赏，或许是回忆自己的过去。
人类是非常复杂的动物，对于销售而言，情感比产品更重要。 我们应该成为什么样的人，应该说什么样的话语，应该引发顾客什么样的情绪，才是成败的关键。 如果你有机会做销售，一定要做几年，它可以让你完全不同。
当我第13次去那家店的时候，货已经送到店里并上架了。
（2011年度优秀员工交流）
我来过11次，但都被拒绝了。 感觉就像被击倒了11次，然后绝望地站起来。 被同事嘲笑，被别人嘲笑，被自己否定，花了半年多的时间才完成。 这是我从事销售第一年难忘的经历。
我的工作日记被领导转发给了公司管理层。 董事长对我的日记进行了点评，并抄送给公司所有高管。 我在公司里出名了。
这件事对我来说意义重大。 让我深刻认识到两个问题：第一，销售是复杂的、立体的。 您需要说服客户和您自己的工作。 顾客的决策系统绝对不仅仅是商品的价格。 除了商品本身之外，可能还有很多因素也会对交易的达成产生影响。
第二，世上无难事。 我经历过这么难缠的客户，经历过这么折磨的过程。 还有什么比这更困难的事能难倒我呢？
在北京办事处，我用了两年半的时间，从业务员到业务主管再到经理助理，最后升职调到天津办事处担任负责人。
（2012年我在天津）
2015年，我辞职开始自己创业。 自从大学毕业后一直从事食品行业，我就一直关注着“临时食品”市场的空缺。
今年，全国按时采购食品的企业不超过30家。 市场供过于求，供应商几乎可以接受尾随者提出的任何价格。
结果，我和我的朋友们能够获得比国产石油更便宜的进口石油。 有时店内的产品价格甚至低于大陆总代理的出厂价。 我们以网上商店起家，与多个商业平台上的商场合作，并在天津和青岛开设了线下商店。
2017年9月，我的第一家进口食品折扣店在天津开业。 店还没开门，我和店员还在摆货，一大群人就已经涌了进来。70平米的店里瞬间就挤满了人，每个货架前都有忙碌的购物者。
（很多曾经生意兴隆的企业）
这是天津第一家进口食品临时店。 当时进口食品主要在大型超市和进口超市销售。 保费率非常高。 从进入中国到销售给消费者，价格基本上涨了2-3%。 次。
我们可以以市场价 50% 的价格出售。 不管超市电商卖多少钱，我们基本上都是将价格除以二加零。
即便如此，这家店仍然赚取巨额利润。
当时我们称最后一刻的菜市场为“无价”生意。 商场超市将其拒之门外，没有价格，需求很少，价格由购买尾货决定。
截至2019年底，我在天津、青岛已开设近十家门店，年销售额达到1000万元。
到2020年，竞争将更加激烈，行业红利开始明显消失。
进货价越来越高，运费越来越低，各门店货架上的进口食品越来越少，单店盈利能力越来越差。
在意识到我的利润率下降了一半后，我决定结束这项业务。 2021年起，店铺租金到期不再续租，店铺将一一关闭。 最后一家自营店去年底提前关门了。
（我以前的商业公司）
当所有商店都关门后，我详细回顾了即将推出的产品的启动过程。 在各大网络平台分享您的创业经验和对食品的专业理解。
变身视频知识博主，讲解自己熟悉的商业世界。 当面对很多关于产品创业的询问时，我最常说的是：你可以自己做，只是不要加入。
知识博主的粉丝属性各有不同。 播出后的第二个月，一个平台就有了1000名粉丝，这给了我一定的鼓励。 让我更加努力地不断提高自己的专业水平，我的表现力也不断提高。
今年正月十五，我在一个视频平台上聊了一个即将过期的食品行业话题，粉丝数增至2000多人。 三四月份的时候，我讲了一个关于食用油的视频，它就火了。 它在互联网上的每个平台上都引起了轰动，一晚上我就获得了7万到8万的关注者。
五月份，我的另一个谈论啤酒的视频在网上疯传，并被播放了 1500 万次。 我演讲的标题是：《啤酒巨头，行业黑幕》工业水啤酒就是为了欺骗中国人！ 如果酒这么差，卖便宜点还好，但是本土小品牌都被巨头们收购了，市场都被它们瓜分了，为什么还要降价呢？
（图书馆）
他们的利润很高，股价上涨，赚到了钱。 你们喝什么并不重要。
很多朋友问，什么是好啤酒？ 你能推荐一个吗？ 学食品工程、资深饮酒者的楼哥给你三点建议，帮助你选择高品质、好价格的啤酒。 这个世界上没有高品质低价格，但一定有高品质低价格。
首先，不要看品牌，不要看产地。 啤酒不同于白酒和葡萄酒。 其品牌和产地属性并不强。 各大啤酒巨头的历史也很短。 与那些知名的白酒、葡萄酒品牌相比，它们根本连曾孙都算不上。
尤其是现代生产技术的应用，只要生产环境、原料、技术达标，任何人都可以酿造出好啤酒。
其次，啤酒发酵有严格的菌种控制，没有外来细菌，不需要陈酿。 因此，产地没有任何意义，因为生产是在人工控制的标准化车间环境中进行的。
（同学聚会）
好的啤酒只有以下四种成分：水、麦芽、啤酒花和酵母。 为了降低成本、缩短发酵周期，几大啤酒巨头都会用大米、玉米、淀粉，甚至糖浆代替部分麦芽。
这样酿造的啤酒发酵期短，产酒精快，但没有麦芽香气，只有刺鼻的酒精味。 而且酒质轻薄，一倒入杯中气泡就消失了。
除了上述四种原料外，有些啤酒还会添加百香果汁、橙皮等调味料。 只要不添加来替代发酵的主要原料大麦芽、小麦芽就没有问题。
价格过滤器：基于我对该行业的研究。 一瓶500ml玻璃瓶麦芽含量12以上、酒精含量4.5以上的纯麦芽啤酒，包括酒液和瓶子在内，生产成本约为1.5元。 我们添加标签和运费。 当然，酒的运输成本以及装卸成本都比较高。 手续费、税费、渠道费，再多卖两次给我们，5块钱已经是巨额利润了。
（曾经很受欢迎的商业公司）
国外品牌要收智商税，不建议选择。 至于鲜啤酒，虽然是小罐发酵，成本高，味道新鲜，没有经过高温杀菌，但其每公斤成本不会超过3元，所以如果卖到10元以上，不建议购买它。
根据以上原则，我们保证大家都能选择到纯麦芽酿造的好啤酒，而且不会浪费钱。
这段关于“啤酒”的视频吸引了超过10万粉丝。 紧接着，另一则谈论牛奶的视频也火了，吸引了数万粉丝。 一些热门视频吸引了大部分粉丝。
我喜欢更加个性化和自由的工作方式，而且还有“睡后”收入，即你睡着后，你的工作正在为你赚钱。 我喜欢商业、商学、品牌，所以我想把这些作为我创作的方向。
我每天都会研究案例和项目，公司是如何运作的，品牌是如何运作的。 研究完之后，我把它写出来，讲一下。 对我来说，这不仅是一份工作，更是一种爱好。
（我在度假）
企业创业不同于其他行业。 我研究的案例越多，分析的材料越多，写的、说的越多，我的知识就越深。
客观地说，这份工作让我不断成长。 也许有一天我不想工作了，我会在一家咨询公司找一份工作，做企业管理。 我从来没有离开过第一线，所以我的价值并没有在这个过程中贬值。
我过着自己喜欢的生活。 2009年，在世俗观念中，销售工作是社会最底层的工作。 我常常看不起别人，也常常被人看不起。 但我在这份工作中成长很快，收获也很多。
（我以前工作过的地方）
现在我做视频、做自媒体的时候，经常会听到不同的声音，但是我很享受。
【口头：楼春斌】
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