发布时间：2024-04-22 中国创商加盟网
为了更好地帮助创业者，我们联合创业网、36氪发起“2020创业漫谈”活动，精心评选TOP5“创业者最关心的问题”； 在此期间，许多企业家为我们贡献了他们的深度思考，我们整理了一些高质量的答案，呈现给广大企业家，帮助他们度过2020年。
这些高质量的解答涵盖了从创业初期准备、团队建设和培训，到产品痛点验证、内容创业趋势等各个维度，为创业不同阶段提供了真正有效的帮助；
同时，山松联合创始人、优数创始人、真诚投资管理合伙人等创业者/投资人贡献的创业思维和智慧也将帮助我们拨开2020年的创业迷雾，照亮未来的创业征程。 。 路。
01 创业初期应该做哪些准备？
1、创业能力培养
“有两种力量对于创业非常重要。
首先是体力。 创业是一场持久战，而不是闪电战。 最后比拼的是创业者的体力。 二是精神力量。 在创业的过程中，你会遇到很多你以前从未遇到过的问题，甚至问题超出了你的能力和解决能力。 承受能力，这个时候，决定胜负的往往是你的精神力量。 ”
——山松联合创始人于洪建
“在创业之前，你可以问自己三个问题：你适合当CEO吗？你的团队中有销售伙伴吗？你计划在你的创业项目上花多长时间？”
——北极光创投董事总经理 张鹏
“创业是一条艰难的路。 一旦你决定创业，我认为你需要做好以下准备：
1、心理素质过硬。 创业时难免会出现意想不到的问题，需要较强的心理和抗挫能力；
2、相对可以支持6-12个月的资金。 早期创业能带来的现金流相对较少，前期会有大量的试错。 这时，充足的早期启动资金将让你无后顾之忧；
3、拥有1-3名核心团队成员。 前期共事、三观相同的联合创始人会减少很多沟通成本和磨合成本。 ”
——创业邦项目总监涂静
2、创业知识积累
“创业之前最好在大中小型三个不同规模的企业工作过，了解不同企业不同规模、不同阶段的创业和运营流程，从0到1、从1到10 ，从10到100，不同阶段的管理是不同的。”
——徐悦佳，精英咨询CEO
“要积累创业知识，你需要深入挖掘行业圈内关于你正在发展的主营业务的新闻，研究几十家成功的公司，总结他们的经验，然后进行整合。”
——@上海繁城_宋轩真
3. 种子队组建
“组建种子团队时最好遵循“415”原则，合伙人数量不宜超过4人，且必须有一名持股大于50%的全权决策者。一般核心创始人持股为50%-70%，创始合伙人持股为10%-30%，核心员工期权池在10%-20%左右，这种分配方式比较合理。”
——@寄春归
詹俱乐部概要：
创业者首先要有足够的心理准备和应对失败的能力（包括足够的资金等）。
其次，可以通过深入研究行业成功案例并在不同类型的大中小型企业工作，完成前期的知识储备； 在团队组建上，参照“415”原则组建核心团队，同时保证自己的完全决策权。
02 如何发现产品价值、验证用户痛点？
“首先要把自己当作超级用户，持续、频繁地使用你的产品。”
--@咖啡猫
“验证用户痛点的方法有以下几种：
1. 用户研究
虽然用户问卷本身机制的问题导致很多结果并没有太大的参考意义，但作为前期低成本的方法，仍然不失为一个很好的补充方式。
2. 数据分析
最重要的是要学会拆解和总结。 需要关注的用户数据有两类：一是用户评论，通过评论可以发现用户的核心关注点；二是用户评论。 二是用户使用路径分析，通过分析可以发现用户在页面停留的时间等，学会对数据进行深度分析。
3. 沟通
多与用户沟通，哪怕是闲聊也能产生价值。 ”
- @过路人
“我在工作中注意到，我国纸质图书人均阅读量为4.77本，社会的发展必然伴随着国民阅读状况的提高。 这是一个问题，也是一个机会。
- 早期尝试和错误：
我们做的第一个产品叫共享图书馆，希望把全社会的闲置书籍分享出去，让大家可以互相借书，但是没有任何进展，因为产品的用户都是爱读书的人。
- 用户研究以发现关键见解：
经过多次调查，我们重新获得了有关用户阅读习惯的一些关键见解。
关键洞察一：爱读书的人少，想读书的人多； 很多人想读书，但还没有开始读书。
关键洞察2：缺乏阅读习惯的原因恰恰在于行为本身。 没有养成读书习惯的人，往往几本好书都读不完，一切学习都是被动的。
- 行动验证：面对洞察，我们在2015年推出了读书行动计划招募，让每个人每天读书一小时，每周读书7小时。 我们提供阅读、分享阅读、打卡等活动，吸引了五百万、几千万的用户，也验证了用户的痛点是正确的。
我们在创业初期可能很难弄清楚一个想法，但在发现问题、解决问题、寻找用户的过程中，我们可以弄清楚我们的创业想法真正解决了哪些用户痛点。 ”
——有术创始人 雷文涛
詹俱乐部概要：
前期，通过用户研究和分析，其实可以发现关键洞察； 然后根据用户行为发起行动验证商业模式的可行性。
03 未来内容创业机会在哪里？
1、企业家对趋势的预测
“内容创业者最好的内容策略就是拥有内容，并力争在某个内容细分领域成为第一。”
——@有风儿
“下沉市场仍然是未来几年需要挖掘的内容金矿。这可以从四五线城镇的数量、人口基数、受教育程度等多个维度看出。当对于内容创业者来说，未来的机会一定是在远未爆发的下沉市场。”
——@张兴婵
“5G时代，成人新媒体内容创业赛道已经很满了。 创业者必须把目光投向赛道的边缘，比如那些还没有养成阅读习惯的孩子，找到他们的需求，找到挤进内容创业之外的其他出路。 中国的成人市场更容易。”
- @荷兰
“从内容到平台，内容创业已经有很多成功案例。如果我们再次进入这个行业，可能有两个机会：
1）针对三四线城市和小城镇年轻人的内容服务
2）2000年后甚至10年后的新兴用户市场。 ”
——创业邦项目总监涂静
2、投资者评价标准
“内容领域的投资有几个核心标准：团队是否有能力持续创作优质内容、是否为特定人群提供服务（用户画像相对准确）、该领域是否易于商业化”。
——李建伟，真诚投资管理合伙人
詹俱乐部概要：
内容创业者的赛道已经饱和，低线市场和赛道边缘（如儿童市场）仍然存在大量机会。 在选择领域的时候，还要注意是否容易商业化。
04 如何培养和激励团队？
“职场上80%的问题可以用钱解决。衡量员工的价值是否与价格（工资）匹配，努力与回报是否平衡，奖惩明确，是制度，而不是制度。”口号，可以引导员工。”
——@大麦小麦
“团队文化其实被大多数初创公司忽视了。文化是管理的最高层次。企业可以通过文化手册、员工培训、纳入考核等方式培养团队文化。比如阿里巴巴的考核是50%的绩效考核， 50%是对文化和价值观落实情况的评估。”
——@伟
“三个基本点是信任、安全、责任。我曾经问过团队的感受，从他们的表达中感受最深的就是这三点。而领导者必须是一个能够倾听别人意见和建议的人。” ，并保护那些敢于提出自己想法的人。”
——@保持狼性
詹俱乐部概要：
职场上人们都是节约的，所以首先要保证员工的回报与付出相匹配，其次要保证给予团队信任、安全、责任； 从长远来看，我们努力培养团队文化。
05 您遇到过什么难题，是如何解决的？
我们收到了很多创业者的亲身经历，希望他们的成功实践经验能给大家一些参考和指导。
“我们现在面临的困难是产品开发的过程。 精细化研发需要大量的成本投入，但并不能保证能与市场匹配。
今天，我们解决这个问题的办法是通过产品定价来压低产品成本，在满足用户基本需求的情况下，将成本降到最低。 但是，我们无法降低产品本身的效果。 我们一定要把效果放在第一位，然后再权衡其他方面。
每天都会遇到各种各样的困难。 最重要的是不要把它当成一个难度，把它当成一个游戏去闯关，一点一点地挑战，最后一定能完成。 ”
——华谊云创始人 路飞飞
“2014年，国内阅读服务还处于新兴阶段，创业项目找不到投资人。 无奈之下，我做出了全力以赴的决定。到了2015年，为了维持事业，我选择了把房子抵押了。 压力急剧增大。
但幸运的是，在压力最大的时候，一些书籍出现了改善，用户数量开始以每天数万的速度增长，模型得到了充分验证。
我的结论是，要成就很多事情，需要坚持久一点，多努力一点，才能有所突破。 ”
——@有书创始人雷文涛
“我们面临的最大困难和障碍是公司的发展。 创业初期有很多假设，包括商业模式、变现模式、团队等，现在都需要升级。
由于公司的运营模式将决定公司的上限，因此前期因架构不足而存在一些困难。 所以我们现在要克服的就是重新思考公司的运营模式，甚至做一个比较大的转型。
这提醒我们，转型时需要考虑行业1-3年甚至3-5年的发展规划。 ”
——社会思维CEO 郑泽宇
*以上联合创始人于洪建、创业邦项目总监涂静、精英咨询CEO徐跃佳、真城投资管理合伙人李建伟、优数创始人雷文涛、花艺云创始人陆飞飞、社会思维CEO郑泽宇的创业观点均来自于他的合作伙伴创业国家。
感谢众多创始人根据自身经验给出的深入解答； 感谢投资朋友从投资角度对创业的新思考； 并感谢无数企业家的积极参与。
由于篇幅限制，还有更多企业家的回答无法展示。 如果想看完整版答案，请点击进入HP战争俱乐部小程序查看更多精彩。
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